Immobilienprodukte zu attraktiven Preisen von Kunden zu vermieten, wertvolle Geschenke zu machen und diese direkt vom Hauspreis abzuziehen … sind Möglichkeiten, mit denen Immobilienunternehmen die Hauspreise senken.
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| Investoren führen viele Werbeprogramme ein, um Käufer anzulocken. |
Möglichkeiten zur Senkung der Immobilienpreise
Das von der KN Cam Ranh Company Limited finanzierte Projekt Caraworld Cam Ranh umfasst eine Fläche von fast 800 Hektar, darunter Stadthäuser, Villen, Apartments, Hotels usw., und wird vom Investor zum niedrigsten Preis von 75 Millionen VND/m2 angeboten, was etwa 7 Milliarden VND/Strandstadthaus entspricht.
Dieser Investor bietet außerdem zahlreiche Verkaufsrichtlinien an. So erhalten Kunden, die Häuser in diesem Projekt kaufen, beispielsweise sofort 500 Millionen VND und Kunden, die schnell zahlen, 12 % Rabatt auf den Produktwert. All dies wird direkt vom Wert des Hauses abgezogen, das die Kunden kaufen, um den Preis des Hauses zu senken.
Das von der Gamuda Land Group finanzierte Reihenhausprojekt Artisan Park in der Neustadt Thu Dau Mot (Provinz Binh Duong ) mit einer Fläche von 5,6 Hektar, darunter 349 gewerblich genutzte Reihenhäuser, kostet derzeit mindestens 4 Milliarden VND pro Einheit. Der Investor verpflichtet sich, die Häuser für vier Jahre für einen Betrag von 600 Millionen VND an Kunden zu vermieten. Dieser Betrag wird vom Investor direkt vom Hauspreis für die Kunden abgezogen.
Das Verschenken von Geschenken oder das Verleihen von Produkten von Kunden zu hohen Preisen ist eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt den Preis direkt zu senken.
Im Wohnungssegment wenden viele Investoren auch die Politik an, die Häuser ihrer Kunden beim Kauf eines Hauses zurückzumieten. So hat beispielsweise die Phu Dong Group die Politik, Wohnungen im Phu Dong Sky Garden Project in Di An City (Provinz Binh Duong) innerhalb von drei Jahren zum Preis von 15 Millionen pro Monat zurückzumieten. Auch die Bcons Group wendet für zum Verkauf stehende Wohnungsprodukte in Binh Duong eine Politik der Rückmietung innerhalb von drei Jahren zum Preis von 12 Millionen pro Monat an.
In Long An wird das Duc Hoa New City-Grundstücksprojekt der An Nong Group für 30 Millionen VND/m² zum Verkauf angeboten. Um den Preis zu senken, verschenkt der Investor Mini-Apartments an Kunden, die das Grundstück für einen Zeitraum von fünf Jahren erwerben. Anschließend mietet der Investor die an den Kunden vergebenen Apartments für 120 Millionen VND/5 Jahre zurück und zieht diesen Betrag direkt vom Wert des Grundstücks ab, das der Kunde kauft.
Die Nam Long Group verfolgt die Strategie, Kunden beim Kauf einer Villa im Wert von über 20 Milliarden VND im Waterpoint Nam Long Project in Long An ein Auto im Wert von über 2 Milliarden VND zu schenken. Möchte der Kunde das Auto nicht als Geschenk annehmen, wird der Wert des Autos in bar berechnet und direkt vom Wert des Hauses abgezogen, das der Kunde kauft.
Darüber hinaus verschenkt Nam Long Geschenkgutscheine im Wert von 350 Millionen VND an Kunden. Kunden können den Betrag auch direkt vom Wert des von ihnen gekauften Hauses abziehen, um den zu zahlenden Vertragswert zu reduzieren.
Warum nicht direkt einen Rabatt auf das Haus gewähren?
Nach Ansicht vieler Investoren ist das Schenken von Geschenken oder das Mieten von Produkten von Kunden zu hohen Preisen eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt sie direkt unter den aktuellen Marktpreis zu senken.
Herr Vo Thanh Dat, Generaldirektor der Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, erklärte, dass es für Investoren sehr schwierig sein werde, zum aktuellen Marktpreis zu verkaufen. „Deshalb erhöhen Investoren den Preis von Häusern um etwa 10 % oder sogar über den aktuellen Marktpreis hinaus, um ein neues Preisniveau zu schaffen. Um die Produkte zu verkaufen, nutzen Investoren Strategien wie Geschenke oder Rückmieten … und berechnen dann den Barabzug vom Wert des Hauses, sodass der Wert des Hauses dem aktuellen Markttransaktionsniveau entspricht“, sagte Herr Dat.
Laut Herrn Dat können Investoren mit dieser Politik bei einem aktiven Markt die oben beschriebene Verkaufspolitik beenden und den Hauspreis auf den vom Investor ursprünglich angegebenen Wert zurückführen, ohne dass es zu Preisschwankungen und damit zu Preissteigerungen kommt, die sich auf die Psychologie der Kunden auswirken.
Viele Meinungen besagen, dass der Markt in Schwierigkeiten steckt, dass Investoren die Immobilienpreise senken müssen, damit auch Menschen mit niedrigem Einkommen Häuser kaufen können und dass der Markt nach und nach Immobilienprodukte im mittleren oder niedrigen Preissegment verliert.
Laut Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten aus Ho-Chi-Minh-Stadt, ist es für Investoren jedoch unmöglich, die Immobilienpreise zu senken. Der Grund dafür ist, dass die Bearbeitungszeit für ein Projekt etwa drei bis fünf Jahre beträgt. Für den Kauf von Grundstücken benötigen Investoren hingegen viel Kapital und leihen sich oft Geld zu recht hohen Zinsen bei Banken. Die Bankzinsen werden direkt in den Verkaufspreis eingerechnet. Zudem steigt die Grundsteuer. Die Immobilienpreise müssen also steigen, nicht sinken.
„Investoren nutzen die Strategie der sinkenden Immobilienpreise für ihre Verkaufsstrategien. Viele Investoren treiben Projekte in die obere Preisklasse, erhöhen die Immobilienpreise und führen dann Verkaufsstrategien ein, wie z. B. Geldgeschenke, die in Bargeld umgewandelt werden, um die Immobilienpreise zu senken. All das dient den Investoren dazu, Produkte zu verkaufen und den Kunden zu zeigen, dass der Kauf eines Hauses zu diesem Zeitpunkt viele Anreize bietet“, sagte Herr Hoang.
Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
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