Masan 2024: „Süße Früchte“ ernten, Einzelhandelsexpansion beschleunigen

Obwohl dem Einzelhandel großes Potenzial zugeschrieben wird, ist er in den meisten Meinungen „nicht für jedermann geeignet“. Der Markt wird den Durchbruch großer Unternehmen mit gut durchdachten Strategien und führenden Technologien erleben.

„Süße Früchte“ aus dem Handel

Laut Masans Geschäftsbericht für das dritte Quartal 2024 verzeichnete die Einzelhandelskette WinMart/WinMart/WiN der Gruppe einen Umsatzanstieg von 9,1 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum und erreichte mehr als 8.600 Milliarden VND. In den ersten neun Monaten erzielte diese moderne Einzelhandelskette einen Umsatz von rund 24.404 Milliarden VND, was einem Anstieg von fast 9 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Zum ersten Mal seit COVID-19 war das dritte Quartal 2024 das erste Quartal, in dem WinCommerce (das Unternehmen, das die WinMart/WinMart/WiN-Kette betreibt) einen Nettogewinn nach Steuern erzielte. Dies ist ein klares Zeichen dafür, dass in der kommenden Zeit nachhaltige Gewinne erzielt werden.

Gesamter Einzelhandelsumsatz mit Waren in 11 Monaten des Jahres 2024

Vor vier Jahren, als Masan WinCommerce übernahm, lag das EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) von WinCommerce bei -7 %. Doch schon nach wenigen Jahren erreichte das EBITDA von WinCommerce die Gewinnschwelle und liegt dieses Jahr bei 4 %. Somit hat sich das EBITDA in nur vier Jahren um 11 % verändert. Bei einer Veranstaltung Anfang des Jahres erklärte die Führung von WinCommerce, dass sie die Suche nach einem profitablen Einzelhandelsmodell abgeschlossen habe. „Wir sind bereit, ein neues Kapitel aufzuschlagen – die Ära des Umsatz- und Gewinnwachstums“, sagte ein Vertreter von WinCommerce. Dieses Ziel wurde nicht nur zunächst mit einem Nettogewinn von 20 Milliarden VND im 3. Quartal erreicht, WinCommerce (WCM) beschleunigt auch die Expansion des Systems. Stand September 2024 betreibt WCM 3.733 Verkaufsstellen und hat seit dem 2. Quartal 2024 60 neue Filialen eröffnet. Bis Ende 2024 wird der Einzelhändler voraussichtlich insgesamt rund 4.000 Verkaufsstellen bundesweit erreichen.

Die „Kampagne“ zur Modernisierung der Einzelhandelsinfrastruktur

Das Mini-Supermarkt-Modell dieses Einzelhändlers macht 75 % des Umsatzes der gesamten Kette aus und ist die treibende Kraft hinter den Geschäftsergebnissen des gesamten Systems. Insbesondere das WiN-Ladenmodell zielt auf Verbraucher in städtischen Gebieten ab, während der WinMart Rural-Laden Kunden in ländlichen Gebieten anspricht. Insbesondere neue Ladenmodelle wie WiN (städtische Gebiete) und WinMart Rural (ländliche Gebiete) erzielten im dritten Quartal 2024 Wachstumsraten von 12,5 % bzw. 11,5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum. Das traditionelle Ladenmodell legte ebenfalls um 8 % zu. Dies ist auch das Modell, mit dem WinCommerce in ländliche Gebiete „vordringt“ und landesweit in 62/63 Provinzen und Städten vertreten ist. Nach Schätzungen von WinCommerce hat der ländliche Raum mit 65 Millionen Einwohnern ein Einzelhandelsmarktvolumen von etwa 50 Milliarden USD. Die Führung von Masan sagte, Mini-Supermärkte seien das am besten geeignete Geschäftsmodell für den Verkauf lebenswichtiger Güter für die Besonderheiten des vietnamesischen Marktes. Die große Anzahl privater Motorräder in Vietnam und die täglichen Einkaufsgewohnheiten der Menschen für frische Produkte sind die Gründe, warum WinCommerce diese Einzelhandelsmodelle fördert.

Rich MEATDeli-Theke im WinMart-Supermarkt

„Wegen der Supermarkt- und Hypermarktmodelle haben die Vietnamesen nicht genug Autos, um ihre Waren nach Hause zu transportieren. Für das Convenience-Store-Modell gibt es nicht genügend frische Produkte, die die Verbraucher täglich aufsuchen könnten. Deshalb ist das Mini-Mart-Modell mit sowohl frischen Produkten als auch FMCG-Artikeln sehr wichtig, da es den Verbrauchern beim täglichen Einkauf Komfort bietet“, so ein Vertreter von Masan. Laut Daten von Euromonitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels (Mordern Trade oder MT) in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit in der frühen Entwicklungsphase mit einem bescheidenen Anteil von fast 12 % am Einzelhandelsmarkt. Verglichen mit den „Tausend Inseln“ Indonesiens befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die MT-Durchdringung bei fast 12 % lag. Dank der „Giganten“ des indonesischen Einzelhandels, Indomaret und Alfamart, die die Expansion von Ladenketten beschleunigen, wird die Modernisierung des Einzelhandels auf dem indonesischen MT-Markt jedoch beschleunigt. Dementsprechend hat der MT-Markt im „Land der tausend Inseln“ innerhalb von fünf Jahren eine Wachstumsrate von 18 % pro Jahr erreicht. Obwohl MT und E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum verzeichnet haben, wird erwartet, dass die täglichen Einkäufe der Verbraucher in den nächsten fünf Jahren weiterhin größtenteils über traditionelle Einzelhandelskanäle (General Trade oder GT) abgewickelt werden und einen Marktanteil von fast 75 bis 80 % erreichen. Laut dem Bericht von Euromonitor wird sich die Marktgröße in Vietnam im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Marktvolumen von fast 20 Milliarden USD erreichen, wenn sich der MT-Markt in Vietnam ähnlich wie in Indonesien entwickelt.

Die Rekordernte an Gemüse und Obst wird gerade eingebracht und soll in naher Zukunft auf internationale Märkte exportiert werden.

Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operativen Kapazitäten verfügen, um ein neues Einzelhandelsmodell aufzubauen, werden die Möglichkeit haben, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret, Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert hat. Auf dem vietnamesischen Markt ist die Einzelhandelskette (WinCommerce) mit ihrem internen Logistiksystem auf Basis der Supra-Technologie und der Fähigkeit, eine starke Marke, Produktion und einen breiten Vertriebskanal von Masan Consumer (einem Mitgliedsunternehmen von Masan) aufzubauen, ein wichtiges Bindeglied, um Masan bei der Verwirklichung des Projekts der Digitalisierung der Einzelhandelsinfrastruktur zu unterstützen. Gegen Ende 2024 strebt WinCommerce einen positiven Gewinn nach Steuern an, das LFL-Wachstum anzukurbeln und die Eröffnung von Filialen auf ca. 100 neue Filialen pro Quartal zu beschleunigen. WCM wird seine Position in ländlichen Gebieten mit dem bewährten WinMart Rural-Modell weiter festigen. Gleichzeitig wird das WIN-Mitgliedschaftsprogramm optimiert, um Mehrwert für Unternehmen und die Partnermarken von Masan zu schaffen. Quelle: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html