マイ・キエウ・リエン氏：10億ドルの「国産」牛乳ブランドの「キャプテン」への特別な手紙からの思い出

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であるマイ・キエウ・リエン氏にとって、乳製品を学ぶという決断は人生の転機となりました。ベトナムの人々のために質の高い栄養源を築きたいという思いから、彼女はVinamilkをベトナムで数十億ドル規模の「国民的」乳製品ブランドへと成長させ、世界の乳製品業界で確固たる地位を築きました。

生涯にわたる功績のきっかけとなった特別な手紙

「酪農を学ぶべきだ。戦後、最も喫緊の課題は子どもたちの栄養失調を克服し、人々の健康を改善することだった。牛乳だけがこの問題を解決できるのだ…」――これは、専攻の選択を迫られていた娘のマイ・キエウ・リエンに父親が書いた手紙の内容だった。父親の助言は、若い学生の理想を導き、形作った。

その理想は、マイ・キエウ・リエンさんが遠いロシアの地で6年間勉強している間ずっと彼女を支えてきただけでなく、50年後、ベトナム人によるベトナム人のための質の高い栄養源を築き、人々をケアするという使命を果たすという彼女の旅の原動力にもなりました。

「あれは私の人生の転機だったと言えるでしょう。今振り返ってみると、酪農を学ぶという決断は正しかったと思います。なぜなら、ベトナム人が自給自足し、 世界に知られるベトナムの酪農産業の発展に貢献できたからです」と彼女は語った。

「白人革命」から始まる

マイ・キエウ・リエン氏は1976年にモスクワ大学の乳製品加工学科を卒業した後、ベトナムの人々のために質の高い栄養源を築くという大志を抱いてベトナムに戻りました。

マイ・キエウ・リエン氏は、牛乳工場の若きエンジニアから、1992年にビナミルク社のゼネラル・ディレクターに就任しました。ビナミルク社に50年近く在籍し、そのうち33年間はゼネラル・ディレクターを務め、ベトナムで数十億ドル規模の「国民的」ミルクブランドを築き上げ、世界の乳製品業界で確固たる地位を築きました。

ビナミルクは、その発展の過程で、1990年代の「白い革命」から現在のブランド若返り戦略に至るまで、常に革新の先駆者であり続けるために、リーダーたちの重要かつ画期的な決断によって多くの困難な段階を乗り越えてきました。

1976年、補助金が厳しい時期に設立されたビナミルクは、年間800万パックの牛乳しか生産していなかった3つの古い工場を引き継ぎ、操業を再開した。

ベトナムが革新、開放、統合の時代に入ると、外国製品がベトナム市場に浸透し始めました。当社は、生産能力の限界、原材料の不足、そして特に外国産牛乳の「波」など、数々の厳しい課題に直面しました。

競争の問題を解決するために、リエン氏と当社のリーダーたちは一緒に座り、市場の競合他社と製品を分析し、そこから完成品の品質を確保しながらコストを節約しながら積極的に国内の原材料を調達するという解決策を見つけました。

1989年、ビナミルク社はベトナムの技術者や科学者と協力し、ディラック粉ミルク工場の修復に成功し、国内市場と輸出向けに「ベトナム製」の子供用粉ミルクの最初のバッチを生産しました。

1990年頃、原料への依存は発展の妨げになると早くから認識していたマイ・キエウ・リエン氏とビナミルクの経営陣は、「白い革命」の先駆けとなり、国産乳原料を積極的に調達できる酪農地帯の建設を目指しました。さらに、この女性リーダーは戦略的なビジョンに基づき、国産生乳を国際基準に適合させ、生産コストを世界水準に近づけるという目標も設定しました。

以来、Vinamilkはベトナム全土に数多くのハイテク酪農場を建設・発展させ、4,000軒以上の酪農家と協力しています。Vinamilkの酪農場は、ベトナムで初めてグローバルGAP、欧州オーガニックなど、世界の高い基準を満たしています。同時に、Vinamilkは工場の建設、機械設備の近代化にも取り組み、世界をリードする先進技術を導入しました。

ベトナムブランドを堅持

1990年代後半、多くの国営企業が外国投資家との合弁事業を選択しました。活気に満ちたM&A市場の中で、ビナミルクも合弁事業を行うかブランドを維持するかという選択に直面しました。リエン氏によると、同社の取締役会は数日間、長時間にわたる議論を重ねた末、合弁事業を行わないという決定を下しました。おそらくこの決定が、今日のベトナムの牛乳ブランドを誕生させたのでしょう。

国内市場の維持に留まらず、1997年には「食糧のための石油」プログラムを通じて、ビナミルク社は「ディラック」という製品を含む最初の粉ミルクをイラク市場に輸出しました。「当時、ベトナムが牛乳を輸出できるとは誰も思っていませんでした。しかし、私は会社ならできると信じていました。ビナミルクの牛乳の品質は実際には他国の製品に劣っているわけではなく、ただイラク市場への参入方法がまだ見つかっていないだけだったからです」とリエン氏は振り返ります。

現実は、彼女の決意と戦略的ビジョンが、ビナミルクを世界の牛乳地図に正式に載せただけでなく、国際市場における高品質のベトナム製品の地位を確固たるものにしたことを証明しました。

現在までに、ビナミルク製品は63の国際市場に輸出されており、累計輸出額は34億米ドルを超えています。

ビナミルクは現在、世界最大の乳製品会社トップ40社の中でベトナム乳製品業界でトップの地位を占めており、ブランド価値は世界の乳製品業界で6位にランクされています。2024年には、フォーチュン誌（米国）が初めて発表した「フォーチュン500 東南アジア 2024」において、ベトナム乳製品会社として唯一トップ150入りを果たし、その地位をさらに強化していくでしょう。

国内外に15の農場と16の近代的な工場を所有するVinamilkは、国際品質の栄養製品を多くの世代のベトナム人に提供し、63を超える世界市場を征服しているベトナムの国民的ブランドです。

「Vinamilkは50年近くにわたり、常に品質を第一に事業を展開してきました。これまでVinamilkの理念は、国際基準を満たす品質で、あらゆる面で最善を尽くすことです。品質、価格、サービスは、当社が国内外の市場を発展させる上で支える3つの要素です」と、Vinamilkのマイ・キエウ・リエン社長は語りました。

実際、株式化から20年以上を経て、ビナミルクの売上高は15倍以上に増加しました。株式化当時の資本金は1兆5,900億ドンでしたが、2024年末までに時価総額は132兆5,030億ドンに達しました。

リブランディング、若い世代に刺激を与える

過去2年間の10億ドル規模のブランド、ビナミルクの大胆なイノベーションについて問われたマイ・キエウ・リエン氏は、「2023年には、ブランド、製品、パッケージだけでなく、経営、運営、デジタルトランスフォーメーション、そして若い世代の消費者へのアプローチなど、あらゆる面で包括的なイノベーションを実現します。ビナミルクは創業から50年近くが経ち、親しみやすさと伝統を感じさせるブランドとなっています。イノベーションなしには、このブランドは存続できません」と答えました。

その変革の結果、50年近い歴史を持つブランドは、カラフルで若々しく、活気に満ちた「新世界」を創り上げ、若者に鮮やかに紹介されました。しかし、それだけではありません。Vinamilkの真の「感動的な物語」は、ベトナムの乳製品業界の確固たるシンボルとなっていたにもかかわらず、ブランドが「より良く、より良く」なるため、自らを革新し続けてきたことにあります。

ビナミルクは、わずか1年で125種類以上の製品開発に成功しました。「見た目を変える」だけでなく、ベトナム初となる全く新しい製品も開発しました。「ミルク真空技術」や「スーパーマイクロフィルトレーション技術」といった世界最先端の技術をビナミルクは持ち帰り、ベトナム乳業業界の新たな基準を築き上げました。

ビナミルクは真の意味で革新を起こしていると言えるでしょう。ブランドの若返りだけでなく、その品質で顧客を納得させています。「ビナミルクでは、何かをするなら、最善を尽くします。品質を犠牲にすることはありません。なぜなら、一度食べ物が体内に入ってしまえば、間違いを正す機会はないからです！」と、マイ・キエウ・リエン氏はダウ・トゥ新聞とのインタビューで何度も強調しました。

ビナミルクが若い世代の新たな旅路に寄り添うべくブランドを活性化させる決意をしたマイ・キエウ・リエン氏は、情熱を込めてこう語った。「今の若者は、前の世代よりもはるかに多くの条件と機会に恵まれていますが、同時に多くのプレッシャーと激化する競争にも直面しています。…ですから、真の革新を望むなら、まずは自分自身から始める必要があります。誰もあなたを変えることはできません。変わるには、あなた自身が変わろうとする意欲を持つ必要があります。」

起業の道を選ぶ若者たちに対し、ヴィナミルクのゼネラル・ディレクターは、重要なのは、自分自身、地域社会、そして国にとって、自分が行っている仕事の意味を見つけることだとアドバイスしました。なぜなら、学びと仕事の過程では多くの困難に直面するからです。自分の情熱と理想を最後まで追い求めなければ、決して目的地にたどり着くことはできないでしょう。

ベトナムは成長期を迎えており、その中心を担うのは、知識に優れているだけでなく、貢献への意欲も持つ若い才能たちです。マイ・キエウ・リエン氏のメッセージは、単に前世代の成果を未来の世代に伝えるというだけでなく、数十億ドル規模のブランドの革新精神への強いコミットメントであり、理想と志を持つ若い世代を鼓舞し、結集させ、共に発展し、使命を継承していくという強い意志を表しています。

ビナミルクを創業から築き上げ、発展させてきたマイ・キエウ・リエン氏は、粘り強さと革新性を体現する実業家であり、ベトナムを世界の乳製品産業の地図上で大きく前進させました。彼女はフォーチュン誌（米国）から2024年のアジアで最も影響力のある女性100人に選ばれ、フォーブス・ベトナムから「生涯功労賞」を授与された唯一の実業家です。
彼女は国家の発展に貢献したとして、党と国家から三等独立勲章、一等労働勲章、そして革新期の労働英雄の称号を授与された。

ホーチミン市人民委員会は、南部解放記念日および祖国統一記念日50周年を記念し、ホーチミン市の建設、保護、発展に貢献した60名の功績者を表彰しました。ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）のマイ・キエウ・リエン総裁は、表彰された5名の経済界関係者の一人です。

出典: https://baodautu.vn/ba-mai-kieu-lien-ky-uc-tu-la-thu-dac-biet-den-thuyet-truong-thuong-hieu-sua-quoc-dan-ty-do-d275201.html