FPTコーポレーション会長チュオン・ジャー・ビン氏：ベトナムは大きなチャンスに直面している

ソフトウェア輸出分野において、FPTは国際市場からの売上高が10億米ドルに達するまでに24年を要しました。ビン氏は、2030年までにFPTの国際市場からの売上高を50億米ドルにすることを目標としています。トゥオイ・チェ・スアンは、チュオン・ジア・ビン氏と面談しました。

* 第4次産業革命は、AI、半導体産業などの目覚ましい進歩で人類を驚かせています。現在の状況において、ベトナムにとっての機会をどのように評価しますか？

- 最近のCOVID-19パンデミックは、世界的な半導体危機をも引き起こしました。その後、米国半導体協会は、地政学的危機に備えて業界内で協力者を見つけるための「CHIPS・科学法」を制定しました。

生産参加国の一つとしてベトナムが選ばれました。デザインにはインドが選ばれました。ベトナムはデザインから生産、パッケージングまで全面的に参加できます。

出典: ベトナムマイクロチップコミュニティ、2030 年までのベトナム半導体産業発展戦略および 2050 年までのビジョン。

* あなたの意見では、ベトナムが半導体産業の「同盟国」として適切な選択肢となる主な要因は何ですか?

- 第一の要因は地政学です。人々はこう疑問に思うでしょう。「ベトナムは世界のすべての国々と友好関係にあり、長期的に見て友好関係を維持しているのだろうか？」

要因2は、「電子機器製造の中心地はどこにあるのか」という疑問に答えます。現在の新たな地政学的状況において、ベトナムは電子機器産業のエコシステムに位置しています。

例えば、完成したチップをパッケージングしてテストしたり、ベトナムは世界の携帯電話の組み立て生産量のほぼ半分を占めたり…

3つ目の要因は、ベトナムが現在、世界において相対的に半導体企業の存在感を高めていることです。

ベトナム企業のチップ製品が展示されている - 写真：D. THIEN

4つ目の要因は、業界に参入できる人材が豊富であることです。現在、韓国と台湾は多くの次世代半導体工場を建設しており、新技術の秘密は厳守されていますが、労働力は豊富ではありません。

人材について言えば、トレーニング、研究開発について話をしなければなりません。ベトナムはこの分野で大きな可能性を秘めています。

対外経済外交におけるベトナムの地位と強みは、現在、土地や安価な労働力ではなく、国民にあると言えるでしょう。ベトナムの将来の世界における地位は、質の高い人材にかかっています。

もう一つの非常に重要な要素は、半導体産業の発展への投資を誘致するという政府の取り組みです。

ベトナムほど強い決意を示した国は他にありません。ファム・ミン・チン首相は、ベトナムの半導体産業の発展を促進するため、半導体産業発展のための国家運営委員会を設立する決定書に署名しました。

※メリットはありますが、特に半導体業界においては優秀な人材確保の課題は小さくないでしょうか？

- 現在、半導体業界では5,000人が働いています。これは非常に貴重な人材ですが、その数は少なすぎます。

トレーニングについて言えば、教師からミニチュア工場のような研究室までが不足しています。これは、簡単なチップの実験生産を行う人材を育成する上で非常に重要な役割を果たします。

教育訓練を発展させるには、国際協力が不可欠です。例えば、現在の半導体研修では、学生は国内で一部を学び、その後台湾、韓国、日本に留学して最終学年を実習し、その後現地の工場で就業するという流れになっています。

私たちは、韓国、日本、台湾などの多くの大学や工場と会ってきました。協力交流の過程で、新しく建設された工場はベトナム人によって運営され、FPTが人材を提供するというFPTとの約束が数多くありました。

スロバキアのFPTオフィスのFPTリーダーと従業員 - 写真：PT

* まだやるべきことはたくさんありますが、ベトナムに半導体産業を発展させるチャンスがあると考える理由は何ですか?

- 歴史を振り返ると、戦争を含めた人類の進歩はすべて技術の発展が先行していました。

過去3回の科学技術革命において、ベトナム人は優位に立つことができませんでしたが、現在のテクノロジー産業は、私たちや私がよく「箸を使う国」と呼ぶアジア諸国にとって大きなチャンスです。

半導体産業の歴史を振り返ると、アメリカが全てをスタートさせましたが、その後の「英雄」たちはアジアからやって来ました。具体的には、今日の半導体産業で活躍する人々は、日本、韓国、台湾、中国、ベトナムといった「箸」文化圏にルーツを持つ人々です。

ベトナムが世界第1位にランクされたのは、ベトナム自身ではなく、米国半導体協会によるものです。ベトナムの最大の強みは人材です。半導体産業は科学であると同時に産業でもあります。

ブランドとともに：チュオン・ジア・ビン氏と新時代のベトナムの運命に対する彼の信念

産業界は人材を必要としており、ベトナムでは学士号、修士号、博士号など、多くの学位を持つ人材が、多くの困難を乗り越え、変革を求める国からやって来ています。偉大なことを成し遂げたいと願う人々は、昼夜を問わず懸命に働くことができます。

上記の資質はベトナム人には豊富に備わっていますが、他の多くの国ではこれほど大量に見つけることは困難です。

* 最近、複数のテクノロジー企業のリーダーがベトナムを訪れ、その後、他国への投資を決定しました。現在の投資誘致政策は十分に魅力的でしょうか？

- それは大きな問題です。シンガポール、日本、韓国、中国などの国を見てください。半導体やAIは言うまでもなく、ハイテク投資企業はコストの50％を支援しられています。

たとえば、年収 10 万ドルの従業員を雇用した場合、その従業員は投資家に 5 万ドルを支払うことになります。

もちろん、関係者全員が本当にやる気があれば、まだ方法はあります。例えば、FPTには優秀な人材や投資を引き付ける方法が数多くあり、実際、多くの大手テクノロジーリーダーをベトナムに招き、学びと協力の機会を提供しています。

FPTのデジタルカーテクノロジーを体験 - 写真: D.T

* FPTは過去2年間、ソフトウェア輸出による売上高10億米ドルという節目を迎えるなど、目覚ましい成長を遂げてきました。その時、どのようなお気持ちでしたか？

10億ドルという数字についてお話しする前に、最初の100万ドルに到達した時の最大の喜びをお話ししたいと思います。当時、私たちにとって、ベトナム諜報機関がその領土を拡大し、世界地図に名を刻むという夢が徐々に現実のものとなっていきました。

以前、私は世界的に有名なコンピューターメーカーにこう言ったことがあります。「本当のことを言っています！私から1ドルのソフトウェアを買っていただければ、1,000ドルの機械を買います。」当時の1対1,000という「交換」比率は、私の野望がいかに大きかったかを物語っていました。

それから、日本のネット企業のオフィスから出てきたときは、注文が来ると思っていたのに結局来なかったとき、とてもうれしかったこともありました。だから、収益が 100 万ドルに達したときの気持ちは、とてつもなく大きかったのです。

10億ドルの目標に到達することは事前に計画されていたため、このマイルストーンに到達したことは大きな驚きではありませんでした。

しかし、インドの情報技術（IT）産業の「父」として知られる億万長者ナラヤナ・ムルティ氏（現在、インドを代表するテクノロジー企業の一つであるインフォシスの創業者）が、「ITサービスから世界に出て、インドとベトナムは世界のITサービス地図上で主導的な地位を占めている」と発言したのを聞いて、私は驚きました。これは素晴らしいことです。なぜなら、私たちのベトナムは高く評価されているからです。

* FPTに戻りますが、10億ドルのソフトウェア輸出が倍増するにはどのくらいの時間がかかると思いますか?

- FPTが国際市場からの収益10億米ドルに到達するまでには24年かかりました。近年のFPTの通常の成長率は20%です。

しかし、ベトナムのFPTを訪問した際、億万長者のナラヤナ・ムルティ氏は、彼のインフォシス社（1981年設立）が最初の10億ドルの収益に到達するのに23年かかり、23か月後に20億ドル、そして11か月後に30億ドルに到達したと語った。

ナラヤナ・ムルティ氏は、FPTが10億ドルの収益の節目に到達するまでに24年かかったが、次の20億ドルに到達するにはさらに24か月しかかからず、約12か月後には30億ドルに達するだろうと予測している。

10 億ドルというマイルストーンは転換点、つまり爆発的な成長点のようなものです。そこから収益は「飛躍」し、急速に増加します。

なぜなら、ソフトウェアサービスの売上高が10億ドルに達すると、人々はもはやあなたの立場について尋ねなくなります。しかし、その頃には、あなたが何を言っても、彼らは信じ、喜んで協力してくれるでしょう。FPTはまさにそれを実践しており、その効果を実感しています。

* 10億米ドルの輸出収入は企業にとって非常に困難であり、ソフトウェア業界にとってはなおさらです。FPTにとって、この成功から得られた教訓は何でしょうか？リーダーの役割とは何でしょうか？また、FPTではどのようにしてチームを鼓舞しているのでしょうか？

FPTは「ベトナムの知的領土を拡大」しようとした際、自国の内的力は依然として非常に弱く、一方で敵は非常に強力であると判断しました。私たちの祖先は遥か昔、弱者を強者に、少数を多数者に仕立て上げました。では、ここでの本質的な教訓は何でしょうか？私たちは人民戦争について多くの文献を読み、研究し、将軍たちにも会ってきました…

人々を鼓舞するには、将軍が率先して行動しなければならないと私は思います。リーダーの勇気は言葉ではなく行動に表れ、最も激動の地で自らを燃やし尽くすのです。それこそが、仲間が従うべき模範です。