ホアン・クアン不動産（HQC）株主総会：会長のチュオン・アン・トゥアン氏がノバランドとの協力について語る
当社は中核事業を有し、社会住宅分野で好調な業績を上げています。これはまさにノヴァランドが必要としているものです。両社は販売、資本、経営の面で相互に支援していくと、ホアン・クアン取締役会長は本日（6月1日）午前に開催された株主総会で述べました。
株主は長年の計画が完了していない理由を疑問視している
ホアン・クアン不動産コンサルティング・トレーディング・サービス株式会社（株式コードHQC）は、2024年に売上高2兆ドン、税引後利益1,000億ドンを達成する計画です。
この計画値が達成されれば、ホアン・クアン不動産の上場以来、過去最高の売上高となり、2023年と比較して19.2倍という驚異的な利益率となります。収益構造は、社会住宅用不動産、工業団地用不動産、商業用不動産の3つのセグメントにまたがるプロジェクトで構成されています。
総会では、株主らは同社が頻繁に高い売上高と利益の目標を設定しているにもかかわらず、過去10年間それを達成していないのはなぜかと疑問を呈した。
会議幹部会は、外部要因を非難することなく、指導部が市場と計画実施能力についての楽観的な予測において誤りを犯したと述べた。
「ホアン・クアンは10年以上にわたり、社会住宅のパイオニアとして歩んできました。政府が数十兆円規模の資金援助を打ち切るまで、資金管理が行き詰まり、事業目標を達成できませんでした」と、ホアン・クアン取締役会長のチュオン・アン・トゥアン氏は述べています。つまり、内的要因と外的要因の両方が考えられます。
現在、同社は経営、業務、販売（63の省と市に最も経済的な方法で販売する方法）にテクノロジーを適用する取り組みを行っており、ホアン・クアンはIT化後に新しいKPIを再構築し、業務効率の向上をサポートしようとしています。
トゥアン氏によると、同社は新年に向けて、毎年5,000戸の社会住宅を完成するという目標を掲げている。2024年だけでも、売上高2兆VNDの達成は必須である。同社はチャヴィン、タンフオン、ヴィンロンの3つのプロジェクトを実施し、合計約3,000戸の社会住宅を建設する予定だ。
ノヴァランドと協力して社会住宅を建設する
ホアン・クアン不動産は、 政府による「2021年から2030年にかけて、低所得者層および工業団地労働者向けに少なくとも100万戸の社会住宅アパート建設に投資する」プロジェクトの実現に協力し、ホーチミン市および全国の各省・市における社会住宅開発を推進してきました。また、今後も推進していきます。同社は、約5万点の製品を含む少なくとも50件の社会住宅プロジェクトの完成を目指しています。
ホアン・クアン不動産はまた、事業活動の遂行に必要な信用資金の補充のため、HDバンク、BIDV、アグリバンクと戦略的に協力してきたことを強調した。同時に、迅速な投資活動と迅速な資金回収に注力している。
最近、ホアン・クアンはノバランド・グループと社会住宅の開発に関する協力協定を締結した。
Novalandとの提携の核心的な目的について尋ねられたTruong Anh Tuan氏は、「不動産市場には敵は存在せず、友人やパートナーが存在するだけです。そのため、当社は常に業界内外の組織や個人と友好関係を築き、互いの強みを活かしていきたいと考えています」と述べました。Hoang Quanは社会住宅分野で成功を収めるための中核的な能力を有しており、まさにNovalandが必要としているものです。両者は販売、資本、そして管理面でのサポートを提供できます。
さらに、ホアン・クアン社とノバランド社を含む9社は、政府と100万戸の社会住宅を建設する契約を締結しました。このうち、ホアン・クアン社は5万戸、ノバランド社は200戸を建設する予定です。
しかしながら、ノバランドの製品は高級住宅セグメントに位置付けられています。ノバランドが社会住宅製品への直接投資者となると、市場において適切なブランドとはならないでしょう。そのため、両社の協力関係においては、ノバランドが投資家となり、ホアン・クアンが実施主体となり、ホーチミン市、ドンナイ省、ニントゥアン省におけるノバランドの土地ファンドを活用したプロジェクトを実施します。
ホアン・クアンは、他の購入者を紹介した購入者には1%の手数料を支払うという方針を今も維持しています（購入価格から直接割引するか、手数料として支払うことができます）。トゥアン氏によると、ホアン・クアンから1%の手数料を受け取っている人は数多くいるとのことです。
ホアン・クアン不動産は、社会住宅事業に加え、収益源のバランスをとるため、事業内容の多様化を進めます。例えば、商業用不動産、工業団地用不動産、リゾート用不動産といった分野において、新たな事業機会を模索します。現在、同社はハムキエム1工業団地（ビントゥアン省）とビンミン工業団地（ビンロン省）のプロジェクトにリソースを集中させています。
同社はまた、総投資額約8兆VNDの社会住宅プロジェクト2件と、投資額2兆VNDの商業住宅プロジェクト1件を含む、少なくとも3件のプロジェクトでM&A、入札、オークション、協力を行うことを目指している。
ロンアンの約15ヘクタールのプロジェクトを取得するために1兆ドンを動員
ホアン・クアン不動産の株主総会では、額面1株あたり1万ドンの株式1億株をプロの証券投資家に発行することも承認された。
動員された1兆VNDの資金は、アンフーシン住宅地区の投資家であるアンフーシン建設投資株式会社の株式譲渡を受け取り、プロジェクトを継続的に実施するための資金を支出するために支出される予定です。
そのうち、株式購入の最大資本は5,500億VNDで、これはAn Phu Sinh社の定款資本の少なくとも51%に相当し、残りの部分はAn Phu Sinh社がプロジェクト完成のために投資する資本拠出、インフラ建設、ユーティリティシステム、住宅建設などの形でプロジェクトに充てられる。
ホアン・クアン不動産によると、このプロジェクトは14.7ヘクタール（ロンアン）の規模で、総投資額は1兆4000億ドン、投資方針、承認番号1/500、建設許可証など法的文書がすべて揃っており、2022年4月6日に発行されたとのこと。プロジェクトは2025年から収益を生み出し、2026年に完成する予定だ。
トゥアン氏は会議で、プロジェクトには土地は売却済みだが、ホアン・クアン社の方針は、公共設備付きの住宅のみを販売することだと述べた。ホアン・クアン社は低価格住宅を建設したいと考えているが、ベトナムの法律にはそのような概念がないため、ホアン・クアン社プロジェクトは現在、低所得者向けの住宅となっている。
通常、商業住宅（利益率は20%程度）の建設は、公営住宅（利益率は約10%）よりも収益性が高いと言われています。しかし、商業住宅への投資には、より多くの資本投資と労力が必要になります。そして、ホアン・クアン氏がこのプロジェクトに着手したのは、ロンアン省からの招待を受けたからです。
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出典: https://baodautu.vn/dhdcd-dia-oc-hoang-quan-hqc-chu-cich-truong-anh-tuan-noi-ve-hop-tac-cung-novaland-d216587.html
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