農産物をオンライン配信し、農家は1回あたり2億ドンの収益を得る

（ダン・トリ） - トレーダーが価格を下げたために大量のプラムを廃棄せざるを得なくなった若者の多くが、ソーシャルネットワーキングプラットフォームを利用して農産物を取引し、ライブストリーミングセッションごとに最大数億ドンの収益を上げている。

市場で恥をかいたトアンは、ネットで「大儲け」。 「今日はトアンが皆さんにカスタードアップル畑を見せます。このカスタードアップル、大きいと思いますか？ 振って、中の種の音を皆さんに聞かせてあげます」と、 ソンラ省出身の農家ブイ・ヴァン・トアンさん（22歳）は、大きなカスタードアップルを手に、好奇心旺盛な自己紹介で始めた。この動画は、わずか数時間で710万回以上再生された。

トアンさんは、自分の庭でライブ配信による販売活動によって、最大数億ドンの収益を達成した（写真：人物提供）。

13万人近くのフォロワーを抱えるTikTokチャンネルのライブ配信で、トアンさんは半分にカットされた果物を披露し、中身のジューシーさを視聴者に見せています。明るい笑顔と真摯な声で、商品は次々と「注文が殺到」しています。ピーク時には3時間に及ぶライブ配信で、トアンさんはプラム10トン相当の2億ドンを稼ぎました。収穫期になると、トアンさんの家族は平均して1週間で40トンのプラムを販売できます。以前は最大1ヶ月かかっていましたが、今ではこの金額は想像を絶するものです。従来の方法で販売する場合、トアンさんのような農家は元本を回収するだけで済みますが、これは非常に困難なことです。

農家は想像を絶する売上を達成した（写真：人物提供）。

ヴァン・トアンさんは2023年2月にデジタルプラットフォームで事業を開始しました。当初はシンプルな動画を撮影していたため、視聴者はごくわずかでした。しかし、すぐに自宅の庭でライブ配信するというアイデアを思いつき、何千もの果物が実る様子を公開し、視聴者を「渇望」させました。「みんなが休んでいる正午に、商品を販売するためにライブ配信をしています。数十人から数千人が視聴してくれるようになりました。最初は物静かな性格なのでとても恥ずかしがり屋でしたが、鏡の前で練習したり、SNSで話題の言葉を引用したりすることで、自信がつきました」と、ヴァン・トアンさんは語ります。モックチャウ郡（ソンラ省）の農家に生まれたクック・タン・トゥさん（24歳）も、最近デジタルプラットフォームに農産物を投入しました。「豊作、低価格」で数千万ドンの損失を出していたトゥさんですが、今ではわずか10日間で最大5000万ドンの利益を上げています。

Tuさんは1回のライブ放送で4000万VND以上の収益を得た（写真：人物提供）。

2023年6月にこの商法を始め、この若者のTikTokチャンネルは現在、フォロワー数が2万8000人近くに達している。トゥさんはこのチャンネルで、パレルモペッパー、干し柿、プラム、オレンジなどの農産物をよく販売している。当初は果物の梱包や輸送方法がわからなかったため、顧客に弁償しなくてはならず、トゥさんは約2000万ドンの損失を出した。その後、農家は経験から学び、正確に計算し、プラムが適切な熟度で顧客に届くように、穴の開いた段ボール箱に入れるようになった。ベトナムの農産物の価値を高めるトゥさんは、デジタルプラットフォームで農産物を取引することで、予想外のメリットが多くあると述べた。特に、販売者は店舗を運営するために場所やスタッフに多額の費用をかける必要がなく、携帯電話などの支援機器に投資するだけでよい。

ソーシャル ネットワーキング プラットフォームでの販売のおかげで、Tu さんは故郷の農産物ブランドを全国に広めています (写真: 人物提供)。

「以前は、消費者は農産物を買うために市場へ行き、果物を見て触ってから購入を決めていました。しかし今では、質の高い農産物を食べるために2～3日待つことも厭いません。そこで、私たちは農園でライブ配信を行い、農産物がどのように管理され、包装され、輸送されるかを間近で見せることで、絶対的な信頼を築いています」と、農家は販売の秘訣を明かした。ヴァン・トアン氏によると、故郷の農産物をSNSで発信しようと決意した動機は、かつて業者に泣かされた時の苦い経験を​​忘れられないからだ。トアン氏は、安値で農産物を買いたくないという思いから、歯を食いしばってプラムの入った籠を捨てたこともあるという。 「プラムの旬の時期になると、商人たちは1キロあたり1万2000ドン、いや1万ドンまで値段を下げます。それだけでなく、プラムを売る店を見つけるのも非常に困難です。以前、ソンラ市からホーチミン市までずっと旅したのですが、誰も買ってくれず、手ぶらで帰るしかありませんでした」とトアンさんは語った。

2人の若者は高い利益を得るだけでなく、農産物が低価格で販売されることを防ぎ、地元の人々に雇用機会を創出するのにも貢献している（写真：人物提供）。

デジタルプラットフォームでビジネスを始めてから、すべてが劇的に変化し、ベトナムの農産物が値上がりしたことに農家は驚きを隠せませんでした。「ライブ配信でプラムを販売したところ、1kgあたり19,000～20,000ドンの価格を維持できました。パートナー、上司、親戚、友人への贈り物として、多くの人が大量に注文してくれたため、ベトナムの農産物のイメージが非常に良くなりました」とトアン氏は語ります。収益が増加しただけでなく、故郷の多くの労働者に雇用機会が生まれました。さらに、地元の家庭の農産物もトアン氏に高値で買い取られるようになり、以前のように業者に値下げを強要されることはなくなりました。

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