小売価格高騰で月餅製造業は大儲け？

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Giá bán lẻ bánh trung thu mạnh, doanh nghiệp sản xuất kêu không lãi lớn như nhiều người nghĩ - Ảnh 1. — 現在、ホーチミン市の多くの小売店でドン・カンブランドの月餅が「1つ買うと4つ無料」のプロモーションとして販売されているが、購買力は依然として期待ほどではない - 写真：N.TRI

中秋節まであと数日となり、多くの売り手が急いで「1つ買うと3つ、4つもらえる」セールを開始し、同じ価格で販売しています...顧客を引き付け、売れ残り商品が多くなる状況を回避することを期待しています。

「1つ買えば4つ無料」でも在庫を抱えるのが不安

9月15日に撮影。現在、ホーチミン市のファム・ヴァン・ドン、カック・マン・タン・タム、クアン・チュンなどの主要道路では、ほとんどの月餅の屋台や店舗が「1つ買うと3つ、4つ無料」などの割引の看板を掲げていたり、顧客向けに大幅な割引を記載しているのが容易にわかります。

ファム・ヴァン・ドン通り（トゥドゥック市）の店主、ゴ・ティ・ホンさんは、顧客への販売にあたり、ここ数日ドン・カンケーキの「1つ買うと4つ無料」キャンペーンを実施して以来、購買力がより大幅に向上したと語った。しかし、売上はまだ期待ほどには伸びていない。

ホンさんによると、種類によって1個あたり8万～12万ドンの値段だが、「1個買うと4個分の値段」なので、ケーキ1個あたり2万～3万ドン程度と非常にお得だという。

同様に、残りの2,000個のドンカンケーキを販売するためにドンカンケーキに大幅な値引きを適用することに加え、クアンチュン通り（ゴーヴァップ）の販売店代表のグエン・ヴァン・ドゥック氏は、キンドーケーキを70箱以上会社に返品する予定であると語った。

ドゥック氏によると、キン・ドーの返品ポリシーは小売業者へのプレッシャーを軽減するが、ドン・カンのケーキは分割払いで売買されるため、小売業者は自ら問題を解決しなければならない。

「今ケーキを返品したら、売上目標が達成できなかったらボーナスがもらえなくなってしまう。でも、安心のために少しの利益でも受け入れよう」とドゥックさんは計算した。

「2個買えば8個もらえる」というキャンペーンのために店に立ち寄ったゴ・ティ・フオンさん（ビン・タン）は、ケーキが食べたかったものの、シーズン初めは値段が高すぎたため、買うのを「待っていた」という。

「店が最初から適正な価格で販売し、価格政策を適用すれば、今のように在庫処分に追われることなく、顧客と販売者双方にとって売買が容易になるだろう」とフオン氏は語った。

小売店に加えて、Winmart、Co.opmart、MM Mega Market、Bach Hoa Xanhなどの多くのスーパーマーケットでも、多くの月餅商品に追加割引が適用されており、最大50%の割引を提供する店舗もあります。

値段が高いのは主に味のせい？

アジアベーカリー株式会社（ABCベーカリー）のゼネラルディレクター、カオ・シウ・リュック氏は、 Tuoi Tre Onlineとの最近のインタビューで、月餅の種類は現在非常に多様化しており、高価なケーキの分野もたくさんあると語った。

しかし、リュック氏によると、月餅の価格が上昇したのは、原材料価格の高騰の影響もあるとのことだ。さらに、月餅の消費傾向は以前と比べて大きく変化しており、子供向けだけでなく、贈り物としても利用されるようになっているという。

Giá bán lẻ bánh trung thu mạnh, doanh nghiệp sản xuất kêu không lãi lớn như nhiều người nghĩ - Ảnh 3. — ホーチミン市の企業で月餅を製造中 - 写真：N.TRI

「贈り物として贈るケーキは安くていいという考え方が多いです。そのため、安価なケーキも生産されていますが、高価なケーキの方が品質が良く、贈り物に適していることが多いのです」とリュック氏は語った。

多くの企業は、販売価格が 2 倍、あるいは 3 倍であっても、生産コストは 1 倍になる可能性があることを認めています。

ホーチミン市の月餅製造工場の代表であるグエン・ゴック・フオン氏は、月餅の価格は1箱あたり100万～200万ドンが一般的だが、数万ドン、あるいは数千ドンの月餅も製造可能だと語る。しかし、同社は月餅を贈り物として扱うため、高級感が求められる。そのため、箱代が月餅製造費の2倍になることもあるという。

一方、ホーチミン市の製菓会社の取締役であるチン・フック・グエン氏は、「月餅の値段が高すぎるため、製造会社は大きな利益を得ている」という消費者からの意見に対し、「利益は多くの人が考えるほど大きくない」と述べた。

Giá bán lẻ bánh trung thu mạnh, doanh nghiệp sản xuất kêu không lãi lớn như nhiều người nghĩ - Ảnh 4. — 赤い果肉のドラゴンフルーツで作られた月餅が、最近、研究企業によって市場に導入されました - 写真: N.TRI

グエン氏によれば、流通には通常、公式販売代理店、販売代理店が管理する代理店、そして第 3 レベルである店舗の 3 つのレベルがあるとのこと。

したがって、正規代理店は通常、メーカーから25%の割引を受け、シーズン終了時には販売目標を達成した場合にさらに5%の割引を受けます。この割引は、代理店から代理店へ、代理店から販売店へとさらに分配されます。言うまでもなく、シーズンの初めには、顧客からも割引を求める声が上がります。

「以前は、1,000箱まとめ買いすると20%、5,000箱まとめ買いすると30%の割引が適用されていましたが、今では比較的大量に購入するお客様は皆、最大限の割引を求めています。消費者の需要、流通システム、運営コストなどにより、利益は5つまたは7つに分割されるため、実際には会社がすべてを『食べる』わけではありません」とグエン氏は断言した。