へ進出してきた実績を経て、常に成長と進出を志向する先駆的なIT企業の一つへと成長しました。CMCグループの取締役会長兼執行会長であるグエン・チュン・チン氏は、「グローバル展開 - ベトナムの人々とベトナムの知性を世界へ発信し、世界的に確固たる地位を築くという戦略は、常に当グループのあらゆる事業活動の指針となっています」と断言しています。
韓国は多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的市場です。過去31年間は、CMCグループが世界に進出する戦略において継続的な成長の旅でした。これまで、これまでのCMCの変化と成長についてお話しいただけますか？ CMCは設立から31年が経ち、デジタルインフラストラクチャ、ソリューションとテクノロジー、国際ビジネスとトレーニング、研究開発など、4つの戦略的事業セグメントを含む約10のメンバーユニットを擁しています。現在、CMCは5,000人以上の従業員を擁し、売上高と企業価値が約4億ドルの地域企業の規模を達成しています。私たちは、2028年までにCMCを10億ドル規模、従業員約15,000人のグローバルデジタル企業にすることを目指しています。過去31年間で、CMCは米国国立標準技術研究所（NIST）によると世界第12位のFaceID技術を含む20以上のコアテクノロジーを所有することができ、何千ものパートナーや顧客の協力ニーズを満たしています。これはCMCの人々の誇りです。CMCグループは、日本や韓国などの長年の市場を含め、アジア
太平洋からヨーロッパ、アメリカに至る大陸にまたがる世界30か国以上で存在し、協力してきたことを光栄に思います。特に、CMCジャパンでは、多くの創造的で革新的な技術的価値をもって、CMCの技術力を世界市場にもたらしてきました。
- CMCジャパンを立ち上げたときの目標は何でしたか、そしてその目標は現在まで実現していますか？ 2017年にわずか50人余りの従業員でCMCジャパンを設立した初日を思い出すと、現在までに、日本市場にサービスを提供する1,000人近くの優秀なスタッフを育成してきました。CMCは日本におけるベトナムの大手ITO企業となっています。近い将来、CMCは経団連（日本
経済団体連合会）の会員になります。過去6年間で、CMCジャパンは、売上高や人材目標など、日本市場でのすべての目標計画を無事に達成しました。現在、ホンダなど、世界のトップ500企業を主要な顧客としています。 CMCは現在、コンピュータービジョン、自然言語処理、音声処理など、世界的に高い評価を得ている20以上のコアテクノロジーを保有しています。CMCはホンダのデジタルトランスフォーメーションソリューションのコンサルティングと提供に協力し、保有する新技術を活用して設計・製造プロセスをよりインテリジェントにサポートしています。個人的には、CMCジャパンとの歩みはまだ始まったばかりで、CMCが前進し、克服すべき多くの機会と課題が待ち受けていると考えています。
- 韓国市場についてはどうですか？CMCはこの市場でどのような展望を見ていますか？ CMCは20年にわたり韓国のパートナーと提携してきましたが、主にベトナムにおける韓国市場、つまりベトナムの韓国パートナーへのサービス提供が中心です。日本と同様に、韓国は北東アジアの高度に発展した国であり、IT分野の優秀な人材を必要としています。一方、ベトナムは若い人口と豊富なIT人材を擁する国です。これは、韓国市場における協力の補完と発展の基盤を築く上で重要な要素です。一方、韓国はベトナムの包括的なパートナー国の一つです。韓国はベトナムと非常に深い文化的類似点を持っています。重要なのは、20年以上韓国に拠点を置いているCMCの戦略的パートナーと友人が、CMCにとって貴重な資産であるということです。特に戦略的パートナーであるサムスンSDSはそうです。上記の3つの要素により、CMCは韓国を多くの持続可能な協力価値を持つ潜在的な市場と評価しています。
CMCは顧客への価値創造によって競争していますが、CMCは現在韓国企業とどのような協力関係にあるのでしょうか？ CMCのパートナーと現在の協力状況をいくつか共有していただけますか？実際、CMCの31年の歴史の中で、韓国と日本のパートナーと20年以上協力してきたため、私たちは韓国と日本を戦略的市場と見なしています。 私たちは、サムスンSDS、SKテレコム（通信）、CJオリーブネットワーク（IT）、国民銀行（銀行）、GSリテール（小売）、LGU +、SKテリンク、Huyndai ITなど、数百の大規模プロジェクトを抱える多くの韓国の大手テクノロジー企業や企業のパートナーです。また、当社は韓国の技術 - 通信分野における戦略的パートナーでもあり、世界中の韓国のパートナーおよび顧客に接続ソリューションを提供しています。 共に、韓国からベトナム、インド、ヨーロッパなど、世界中の顧客にソリューションと接続を提供しています。 特に、5年前、Samsung SDSはCMCへの戦略的投資を締結し、主要な戦略的株主となりました。
- SDSとCMCの現在の関係について詳しく教えてください。 両者は過去5年間でどのような成果を達成しましたか？ Samsung SDSは当社の主要顧客であり、戦略的パートナーであると言えます。 まず、Samsung SDSとは、Samsung SDS自体に製品とサービスを提供するための協力戦略を策定しています。 Samsung SDSとは多くのプロジェクトに参加し、共同でプロジェクトを実施して顧客にサービスを提供し、他の競合他社と競争するために協力することさえあります。 この協力は、ベトナムやシンガポールだけでなく、韓国でも行われています。 今年8月、両者間の戦略的協力5周年を迎えました。過去5年間、新型コロナウイルス感染症のパンデミックや景気後退など、多くの市場変動に直面しながらも、両者は良好な成果を達成してきました。第一に、平均成長率は依然として年間15%と、非常に印象的な数字です。第二に、過去5年間でCMCの資本金は3倍に増加しました。現在の協力関係において、CMCはSamsung SDSのGDCサービスの主力事業であり、Samsung SDSはCMCにとってスマートファクトリーや情報セキュリティなどのソリューション提供における重要なパートナーです。つまり、過去5年間で双方が掲げた目標はほぼ達成されたと言えるでしょう。
- 現在の成長率と市場の見通しを踏まえ、CMCの短期および長期の目標は何ですか？短期的には、CMCは自社の強力な製品とサービス、そしてサムスンSDSなどの従来のパートナーに注力します。同時に、2028年まで韓国市場でのCMCの存在感を拡大し続けます。5月8日、ソウルに事務所を開設し、本社を構えるなど、CMC Koreaを正式に立ち上げました。CMC Koreaは韓国企業になります。つまり、投資して韓国企業になり、韓国だけでなくベトナムの豊かな発展に貢献する価値観をもたらすということです。現在、CMCは韓国市場で約100〜200人の従業員を抱えています。2028年までに従業員数を2,000〜3,000人にする計画です
。 -現在、CMCと同じ分野で事業を展開している韓国企業は数多くありますが、いずれも成長著しい競合企業であり、巨額の投資も受けています。これらの企業と比較して、CMCの競争優位性は何だとお考えですか？まず、CMCは価格競争や低コストを企業戦略の基盤とすることはありません。次に、国際市場における競争戦略において、CMCは顧客に提供できる技術的サービス価値を創造することで、キャパシティを構築しています。私たちは「売る」という言葉を使うのではなく、CMCが保有する高品質な技術製品とサービスを提供する企業でありたいと考えています。例えば、GDC（グローバルデリバリーセンター）モデルは、パートナー企業と顧客向けのCMCのグローバルサービス提供モデルです。現在、ベトナムのCMCのサービス品質は、価格ではなく、専門性、つまりサービスの質の高さにおいて優れていることが実証されています。したがって、人材について、Javaや.NETといった基本的なスキル、1人当たりの工数、そして価格だけを論じるのであれば、他の競合他社と比較して、低価格以外に競争上の価値は実際には存在せず、それは行き詰まりです。私たちは、これまで蓄積してきた技術力と経験に基づき、顧客にとっての価値を創造することで競争しています。私たちの戦略は、市場は常に競争が激しいものの、実際にはCMCは韓国のほぼすべての技術パートナーと協力関係にあるということです。時には競合となることもありますが、それでも協力の精神は変わりません。現実には、すべての技術力を所有する企業は存在せず、すべての企業が協力し、互いに連携する必要があるからです。だからこそ、CMCは、共に成功を分かち合い、共に発展していくことに情熱を注ぐベトナム人の精神をもって、世界に羽ばたいていきます。
- CMCはどのようなサービスを提供する予定ですか？また、新しいパートナーと協力するための一般的な原則はありますか？たくさんあります。ベトナムの韓国企業には、ITソリューション、スマートファクトリー管理ソリューション、情報セキュリティシステムソリューションを提供しています。インフラストラクチャには、クラウドインフラストラクチャ、データセンターインフラストラクチャ、ベトナムと他の国間の情報システムネットワークを接続するインフラストラクチャが含まれます...たとえば、サムスンとは、サムスンがグローバルにサービスを提供できるようにGDCセンターを提供するだけでなく、さまざまな分野で協力しています。ベトナムからインド、ベトナムから米国などへの接続の問題はすべてCMC自身が提供しています。ベトナムに投資する他の韓国の顧客と同様に、私たちはそのようなサービスを提供しています。CMCは、韓国のITニーズに応えるために、韓国のITパートナーと協力したいという願望と意図を持っています。韓国のIT市場の需要は非常に多様でオープンであると理解しています。現在、さまざまな分野で実装しているパートナーがいます。これらには、金融、銀行、保険、工場向けシステム（スマートファクトリーソリューション）、AI、クラウド、セキュリティソリューションなどが含まれます。市場に関しては、CMCは以下の分野を優先します：自動車、金融、銀行、中小企業…
親会社はベトナムのテクノロジーおよび通信業界の「巨人」です。CMC Globalが海外、特に韓国に進出する際に、どのような優位性をもたらすのでしょうか？ 31年以上の開発を経て、私たちは20以上のコアテクノロジープラットフォームを保有し、世界中の数千のパートナーや顧客の協力ニーズに応えています。これはCMCの誇りであり、CMC Globalが世界に進出する際の有利な基盤でもあります。つまり、CMC Koreaが韓国企業となり、韓国の繁栄と発展に貢献する価値を提供できるよう、投資していくということです。過去800年間、ベトナムと韓国は緊密な関係を築いてきました。ベトナムのリー王朝のリー・ロン・トゥオン氏をはじめとする王族は、韓国に事業を設立し、国の発展に貢献するために来韓しました。 CMCがこの伝統を継承し、持続可能な関係を構築して韓国の発展に貢献できることを願っています。
トゥイ・ンガ
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