多くの投資家は年末に「商品のリリース」を始める

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多くのプロジェクトが年末に売りに出されます

ベトナム不動産協会（VARS）によると、2023年第4四半期には、全国各地で様々な商品ラインアップの大規模プロジェクトが多数市場に投入され始めました。これにより、当初は極めて限られていた供給が大幅に改善され、市場の回復を促す条件が整いました。

具体的には、北部では、The Moonlight 1 An Lac、The Canopy Residences、Rose Town Ngoc Hoiなど、特に市場の実際のニーズに適したアパートメントタイプの新しいプロジェクトが次々と販売開始されます。また、Aquarius Hung Yen 、Sapa City Clouds Lao Cai、Danko Centerなど、多くの新しいプロジェクトも市場に活気をもたらしており、低層タイプもそれに追随しています。

中部地域では、エコセントラルパーク (ヴィン)、ザパノラマ 2 (ダナン)、ザセーリング (クイニョン)、ザ 5ウェイフーコック、メイパールハーモニー (フーコック)、リーガルレジェンドクアンビンなど、長い沈黙の期間を経て、新たにオープンしたプロジェクトが市場を「温めた」。

多くの不動産投資家は年末の冬のブームに乗じようと買いだめを始めている（写真1）。 — この時期の興奮を歓迎するため、多くのプロジェクトが年末に販売開始されます。

一方、ホーチミン市とその周辺省を中心とする南部市場でも、年末にかけて供給が大幅に増加しました。注目すべきは、この時期に発売されたプロジェクトの大部分がアパートメントタイプであり、顧客の予算に合った中価格帯のアパートメントプロジェクトも数多く含まれていることです。

具体的には、ホーチミン市で現在新たに開始された、または次のフェーズの開発プロジェクトとしては、グローリーハイツ（9区）、マスタリーセンターポイント（9区）、ザグローバルシティ（トゥドゥック市）、ザプリビア（ビンタン区）などが挙げられます。近隣の省では、フィアトシティ、エコビレッジサイゴンリバー（ドンナイ省）、ビーコンズポラリス、アストラルシティ（ビンズオン省）などのプロジェクトがあります。

多くの不動産投資家は年末の好景気に乗じようと買いだめを始めている（写真2） — 新しい開発サイクルを迎えるために、多くのプロジェクトも加速されています。

注目すべきは、上記のプロジェクトが2023年第3四半期後半から第4四半期前半に開始されたため、以前の四半期とは異なり、顧客や投資家から大きな注目を集めていることです。フーコックのように市場がまだ「温まっていない」一部のプロジェクトでは、販売予定数量を上回る予約数が依然として多く記録されています。

これは、不動産市場の魅力が大幅に回復しつつあることを示しています。特に、手頃な価格で真の住宅ニーズを満たす住宅タイプにおいて顕著です。VARSによると、住宅供給は徐々に改善し、第4四半期には3万件を超えると予想されています。中価格帯の住宅販売価格はわずかに上昇傾向にあり、高級住宅価格は横ばい傾向にありますが、投資家からの優遇政策のおかげで「より買いやすく」なるでしょう。

多くの投資家は回復を早めるためのインセンティブを提供している

投資家は年末の供給増加に加え、流動性の飛躍的向上を図り、市場がすぐに新たなサイクルに「移行」することを促す強力なインセンティブ政策を多数導入した。

特に、独自の政策と優遇措置は、真に住宅購入を必要としているお客様を主に対象としています。具体的には、お客様は住宅の受け取りと入居に際し、20～25%を前払いでお支払いいただけます。残金は、資金力と返済方法に応じて、一定期間をかけて段階的にお支払いいただきます。また、十分な資金力を持つ一部の投資家は、0%金利のローンパッケージ、18～24ヶ月、または現在の貯蓄金利と同等の固定金利でお客様をサポートしています。

さらに、次のフェーズでプロジェクトを開発している投資家の中には、二重のインセンティブを適用して早期売却を希望する人もいます。融資金利の支援と猶予期間に加え、契約金額の10～17%の割引や特典も用意されています。これにより、地域や立地に応じて月々の返済額がわずか700万～1,000万ドンという住宅購入者にとって有利な条件が整えられています。

多くの不動産投資家は年末の冬のブームに乗じようと買いだめを始めている（写真3） — インセンティブ政策により、多くの不動産投資家はより積極的に「買い物」をするようになる。

CBREベトナムのマネージングディレクター、ドゥオン・トゥイ・ドゥン氏によると、ホーチミン市では今年最後の3ヶ月間で、3,000戸以上のアパートと85戸の既築タウンハウスの供給が見込まれています。新規供給量はまだ限られていますが、金利上昇と年末の住宅購入心理の好転により、流動性は改善すると予想されます。

さらに、投資家は年末市場に向けて全力を注いでいます。今後、長く厳しい状況が予想される市場において、競争力を高め、買い手を惹きつけるために、この時期は、支払いインセンティブの導入と、一般市場の購買力に見合った不動産価格の適用が優先されます。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、この時期に住宅を発売する投資家は、売れ行きが悪く価格設定を高く設定することはないという。銀行融資のコストと同等の割引率で顧客の住宅販売価格を下げることは、資本過密の状況下で企業が自力で立ち直るのを助ける賢明な解決策であり、一方で購入者は実際の価格が下落することで住宅へのアクセス機会を増やすことができる。

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