ファム・ミン・チン首相とジェンセン・フアン氏が旧市街の夜のハノイの「息吹」に加わる - 写真：ドアン・バック
この新たな政策は、特に高級観光の開発において観光産業を活性化し、国のイメージを世界にアピールすることを約束している。
高級で贅沢な観光を促進する
ベトナムは、5年間有効で複数回の入国が認められる「ゴールデンカード」を発行し、投資家、専門家、学者、芸術家、アスリート、そして世界中の影響力のある人々を歓迎する門戸を開いています。
ルクス・グループのCEOであるファム・ハ博士は、トゥオイ・チェ氏との会話の中で、この地域の国々は投資誘致、定住、さらには「セカンドホーム」プログラムを促進するための条件として、特別ビザ政策（ゴールデンビザ）を非常に早い段階で実施していると語った。
ベトナムは後発国ではあるものの、投資や休暇を目的としたエリート層を誘致する機会と潜在力は豊富にあります。この政策により、テクノロジー、富裕層、専門家といった多くの受益層がベトナムへの入国を容易にするでしょう。
ハ氏によると、富裕層や贅沢な観光客は、権力者、影響力のある人、そして富裕層の3つのグループに分かれており、彼らはより頻繁に旅行し、同じ階層の人々とグループ旅行をする傾向がある。この特別なビザ政策は、彼らにベトナムへの渡航の選択肢を広げるだろう。
「企業にとって、この政策はターゲット層に伝える非常に良いシグナルであり、ラックス・グループは政府が発行した新しいビザ政策の恩恵を受ける高級ゲストだ」と彼は語った。
ハは言った。
Vietravel観光会社のマーケティングディレクター、グエン・グエット・ヴァン・カーン氏は、この政策により、高級でパーソナライズされた観光商品や上流階級向けの商品を設計する大きなチャンスが生まれるとコメントした。
優良顧客は、入退出頻度が高く、優れたサービスニーズと強力な財務ポテンシャルを有しています。これは、ユニークな文化体験、シルクロードを巡るラグジュアリー旅行、リゾート旅行、ゴルフ旅行、ヘルスケアといった商品ラインを開発するのに最適なセグメントです。
長期滞在（1回あたり最長90日間、更新可能）と組み合わせることで、旅行会社は長期のVIP旅程を柔軟に構築でき、国際競争で明確な優位性を生み出します。
ベトナムは、トッテナム・ホットスパー・クラブのオーナーである億万長者のジョー・ルイスや、インドの大手製薬会社サン・ファーマシューティカル・インダストリーズ・リミテッドの億万長者など、世界中の多くの億万長者や百万長者を魅了してきた旅行先の一つであり、クアンニンが狙うターゲット層は高級顧客だ。
クアンニン省文化スポーツ観光局のグエン・ラム・グエン副局長によると、同省は超富裕層の観光客を誘致することは収益をもたらすだけでなく、市場をリードし、特にハロン湾、そして一般的には省全体のブランドを確立する動機を生み出すことにもなると判断したという。
この顧客層の要件に合わせた高級でユニークかつ特徴的な製品に加え、特別なビザ政策も、この高額消費の顧客層の魅力を高めるのに大きく貢献する有利な要素です。
モーベンピック・リビング・ウェスト・ハノイ・ホテルは、インド人億万長者の従業員4,500人から300人近くのゲストを迎えた。近年、多くのインド人「富裕層」がベトナムを訪れ、「スーパーウェディング」を企画している。 - 写真：THANH DONG
ビザ免除の拡大を検討
過去3年間、ベトナムはエリート層が休暇や重要なイベントの開催地として常に選ばれてきました。インドの億万長者の豪華な結婚式から、ビル・ゲイツ（マイクロソフト創業者）、マーク・ザッカーバーグ（ソーシャルネットワークFacebook CEO）、李在鎔（サムスングループ会長）、ジェンセン・フアン（半導体企業NVIDIA CEO）、ティム・クック（Apple CEO）といった世界的なテクノロジー界の巨人たちの外出まで…
ファム・ハ博士によると、ベトナムは高級顧客を惹きつける新興の旅行先であり、多くの有名な世界的雑誌でベトナムの名前が取り上げられている。
ベトナムには、長く美しいビーチ、美しい自然、豊かで多様な料理、ユニークな文化など、このタイプの顧客を引き付けるあらゆる強みがあります。これらは、贅沢な顧客が本当に好むものです。
特に、このタイプの顧客は、要求に応じて「カスタマイズされた」サービスを好むため、当社は既存の強みに基づいて、多くのユニークで上品な体験を完全に構築できます。
ベトナムの観光サービスは、サービスインフラ（港、空港、接続道路）から世界クラスのリゾートまで、大きく変化しました。顧客のニーズと要望を理解し、解決策を見出すには、「顧客中心」の考え方が不可欠です。
「私たちがターゲットにすべき顧客層の一つは、お金と時間以外に何も持っていない退職者です。ベトナムには美しいビーチ、暖かい日差し、温泉、そして優れた医療サービスがあります。彼らをベトナムに招待してお金を使ってもらうのに、何の理由もありません。」
今後、ベトナムではテクノロジー業界の富裕層やエリート層の顧客が増加すると考えています。しかし、ビジネス面では、富裕層の顧客は全体の顧客数のわずか3%に過ぎず、特別なビザ政策を享受できる顧客も極めて少ないため、ビザ政策のさらなる拡大を期待しています」とハ氏は述べました。
ハ氏は、特別ビザ政策の滞在期間を10年に延長することを提案した。さらに、対象が世界資本上位100社の企業トップやサッカー界トップ100のスター選手だけであれば、彼らはベトナムに来られない可能性がある。
ベトナムに多額の投資をしている事業主や、数百万ドル規模の企業のリーダー、退職者などをターゲットにすべきです。
ベトナムでは、特別ビザ政策の拡大を検討できる対象者は多く、第一に、退職した高齢者、第二に、ベトナムに事業投資をしており、何度も滞在・旅行する人々（出張者）、第三に、大企業や大企業の幹部、対象市場の富裕層、長年ベトナムに住んでいる人々です。
政府は8月8日、社会経済発展に貢献するための特別なインセンティブを必要とする外国人に対する一時的なビザ免除を規制する政令第221/2025/ND-CP号を公布した。
国の観光ブランドを再構築する機会
ベトナムのダナンにある5つ星リゾートで、厳粛で豪華な儀式が数多く執り行われるインドの結婚式 - 写真: TT
東南アジアでは、多くの国がゴールデンビザ政策を実施しています。中でもシンガポールは、2004年から実施されている「グローバル投資プログラム（GIP）」で先導的な役割を果たしています。インドネシアは2023年に「ゴールデンビザ」プログラムの試験運用を開始し、試験運用期間を経て2024年に正式に導入しました。
マレーシアはまた、2002年から5～20年のビザ期間を持つ退職者や投資家向けの「マレーシア・マイ・セカンド・ホーム（MM2H）」プログラムで成功を収めており、2024年6月からは若い投資家に焦点を移した。
カンボジアは2022年、「カンボジア - マイ・セカンド・ホーム」プログラムを開始し、最低10万米ドルの資本金を持つ外国人投資家に10年間のビザを付与します。タイでは現在、5～20年間有効な「タイ人特権ビザ」を保有しています。
ファム・ハ氏によると、ベトナムの観光業は順調に発展しているが、この産業にはより体系的な戦略、マーケティングキャンペーン、プロモーションが必要だという。
高額顧客をターゲットにしたいのであれば、ブランド、イメージ、体験、人材といったポジショニングポリシーを策定し、顧客の好みや希望を理解し、私たちが行っているようなフレンドリーなビザポリシーを整備する必要があります。メディアは、潜在顧客を正確にターゲットにし、「ヒット」させる必要があります。
ベトナムは、この地域の他のすべての国とは異なる「観光国家」としての地位を再構築するために、根本的な変化を必要としている。
ベストプライスの広報部長ブイ・タン・トゥ氏は、ベトナムの観光業は、現在のように訪問者数を数えるのではなく、訪問者収入という目標を目指す必要があると述べた。
ブランドを再構築するには、コミュニケーションとプロモーションが最も重要です。
「私たちは豪華で上品なサービスと親切なビザ政策を持っていますが、潜在的な顧客にそれらを知らなければ、観光業は変わりません。ハイエンドの顧客がいる場所で、彼らをプロモーションする必要があります」とトゥ氏は述べた。
グエン・ヒエン
出典: https://tuoitre.vn/viet-nam-trai-tham-do-don-gioi-tinh-hoa-voi-visa-vang-2025080922502548.htm
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