WinCommerceは第3四半期の売上高が10兆ベトナムドンを超えることを目標としている

（ダン・トリ） - 年末にかけて、ベトナムでは、旧正月や旧正月期間のショッピング需要の高まりにより、国内の購買力が引き続き上昇すると予想されています。特に、WinCommerce（WCM）は年初8ヶ月で好調な業績を記録し、第3四半期の売上高目標を10兆VND（約1兆円）を超えると見込んでいます。

国内小売チェーンの成長ドライバー

2025年のベトナムの小売市場は大きく変化しています。統計総局によると、8月の物品および消費者向けサービス小売売上高は588兆2000億ベトナムドンに達し、前年同期比10.6%増となりました。8ヶ月累計では45兆ベトナムドンを超え、9.4%増加しました。

国内の購買力、特に食品、飲料、生活必需品の購買力は着実に回復しており、現代の小売チェーンが年末の繁忙期に突入するための足掛かりとなっている。

伝統的なチャネルから現代的なチャネルへの移行の傾向はますます顕著になっています。消費者は、評判の良いブランド、高品質な製品、そして原産地の透明性のある販売拠点をますます好むようになっています。

この変化は大都市だけでなく、地方にも広がっています。都市化と生活水準の向上が、利便性の高いショッピングへの需要を牽引しているのです。これは、WCM（ Masan Group - MSNコード傘下）のような企業にとって、サービスエリアの拡大と顧客体験の向上に向けた「追い風」となっています。

マサンの小売システムの総売上高は8か月間で25兆ドンと推定され、16.1%増加した（写真：マサン）。

しかし、インフレや燃料価格の変動により、店舗賃借費、人件費、物流費など運営コストが増大し、国内外の大手チェーン間での価格競争は激化しています。野菜、肉、魚などの生鮮食品については、正確な需要予測と効率的な在庫管理が求められており、これは困難な課題となっています。

これは、Win Commerce のような小売企業にとって、規模、テクノロジー、戦略を活用して年度末の収益加速競争に参加するための挑戦であると同時にチャンスでもあります。

技術応用と拡大戦略

市場トレンドをリードするWCMは、2025年の最初の8ヶ月間で目覚ましい業績を達成しました。8月の売上高は3兆5,730億VNDに達し、前年同期比24.2%増となりました。8ヶ月累計では、総売上高は25兆VNDと推定され、前年同期比16.1%増となり、年間計画目標（8～12%）を大幅に上回りました。

既存店売上高（LFL）は8か月間で8.2%増加し、8月だけで11.9%増加し、真の顧客アピールと持続可能な成長の質を示しました。

WCMの新規オープン店舗はすべて収益のプラス成長を記録した（写真：Masan）。

ネットワーク拡大戦略は、黒字化以来、この事業の収益実績の維持を支えてきた主要な手段の一つです。WCMは8月末までに415店舗を新規オープンし、年間計画（400～700店舗）通りのペースを維持しました。新規店舗の約75%は、現代的なショッピング需要が急速に高まっている地方地域に位置しています。

中部地域だけで新規店舗の約50%を占め、事業拡大計画の主要地域となっています。新規店舗はすべて開店当初から利益を上げています。VietGAP/GlobalGAP基準を満たすWinEcoの野菜や、欧州基準を満たすMEATDeliの肉など、高品質な製品を提供することで、WCMは都市部から農村部まで、幅広い消費者のニーズに応えています。

さらに、WCMは業務効率向上のためのテクノロジーも積極的に活用しています。AIとリアルタイムデータを活用したWiNAREなどのソリューションは、需要予測とより正確な在庫管理をサポートします。初期段階では、破損品率が大幅に減少し、棚に並ぶ在庫率が向上したことが示されており、コスト削減とショッピング体験の向上に貢献しています。

WCMは、2025年末までに、この技術を自社の製品ポートフォリオの約70％、特に生鮮食品に適用し、品質と競争力のある価格を確保する計画です。

過去最高の売上高目標10兆VND達成を目指す

今年の最初の8か月間の業績が堅固な基盤となり、10兆VNDを超えるという第3四半期の売上高目標は、同社によって「達成可能」と評価されている。

8月の3兆5,730億ベトナムドンから、WCMは新規出店と既存店の売上高成長のペースを維持する必要があります。地方への注力戦略と、サプライチェーンを最適化するテクノロジーを組み合わせることで、WCMはこの歴史的なマイルストーン達成に一歩近づく勢いを生み出しています。

物流とテクノロジーが、マサンが新たなビジネス記録を達成するための鍵となる（写真：マサン）。

しかし、価格競争と運営コストの上昇による圧力を受け、WCMは財務規律を維持し、経営効率を向上させる必要があります。供給の混乱や市場変動も計画に影響を与える可能性があります。しかしながら、国内の購買力が回復し、モダンショッピングの人気が高まる中、WCMは好機を捉える好位置にいます。

賢明な拡張戦略、効果的な技術の応用、市場ニーズの理解により、WCM は今後の転換点を創出する準備ができています。

Masan Group Corporation (HoSE: MSN) はベトナムの大手消費者向け小売企業のひとつで、国内外の消費者に高品質の必需品とサービスを提供することを目標としています。

マサンのエコシステムには、成長の可能性のある分野が数多く含まれています。日用消費財（Chin-Su、Nam Ngu、Omachi、Kokomi Wake-Up 247 を含むマサン コンシューマー）、ブランド肉（MEATDeli、Ponnie、Heo Cao Boi を含むマサン ミートライフ）、小売（WinMart、WinMart+ を含むウィンコマース）、お茶とコーヒー（Phuc Long Heritage）、ハイテク素材（マサン ハイテク マテリアル）などです。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm