단 몇백만 동으로 시작하는 린 스타트업
더 이상 자본이 많은 "대기업"만을 위한 게임이 아닌, 새로운 스타트업 붐이 일고 있는 가운데, 1997년 이후에 태어난 Z세대가 날렵하고 첨단 기술을 사용하며 트렌드를 따라가는 매우 독특한 방식으로 사업을 시작하고 있습니다.
수백만 동(VND)의 작은 돈으로 많은 젊은이들이 온라인 쇼핑몰을 열고, AI, 전자상거래, 틱톡(TikTok)을 활용하여 작은 아이디어를 매달 수천만 동(VND)의 매출로 창출하고 있습니다. 이러한 추세는 Z세대가 다른 세대보다 더 갈망하는 창의성, 독립심, 그리고 재정적 자유에 대한 열망을 여실히 보여줍니다.
킴 비(2000년 호찌민 출생)는 자본은 적지만 효율성은 높은 린 스타트업을 선택한 전형적인 Z세대 중 한 명입니다. 불과 수백만 동(VND)으로 시작한 비는 주문형 냉장고 자석 제작에 도전했습니다.
외국 모델들에게서 영감을 받은 그녀는 베트남에서 개인 맞춤형 선물 시장이 아직 미개척 분야라는 것을 깨달았습니다. 참신함과 "맞춤형 디자인"이라는 요소는 제품이 빠르게 사용자들을 끌어들이는 데 도움이 되었습니다.
킴비는 단 몇백만 VND의 자본으로 사업을 시작했습니다(사진: NVCC).
비용 절감을 위해 Vy는 재택근무를 하고, 자체 인쇄기와 인쇄기를 구입하며, 디자인부터 포장까지 전 과정을 직접 관리합니다. 광고에 비용을 지출하는 대신, 그녀는 노후화와 손상 위험을 피하기 위해 기계와 자재를 업그레이드하는 쪽을 택했습니다.
또한, Vy는 개인 TikTok 채널을 개설하여 비하인드 스토리 사진을 공유하고 시청자들의 호기심을 자극했습니다. 꾸준하고 친밀하며 창의적인 콘텐츠 덕분에 Vy의 부스는 온라인 입소문을 통해 점차 고객층을 확보했습니다. 자석 사진은 한 장당 약 2만 5천 동(VND)에 판매되며, 8자리 수의 매출을 기록하며 국내뿐만 아니라 해외에서도 주문이 이어지고 있습니다.
이 작은 방은 이제 매달 수백 명의 고객에게 서비스를 제공하는 "자석 사진 인화 작업장"으로 변모했습니다. 바이는 단순히 광고를 따르는 것이 아니라 제품 품질을 최우선으로 생각해야 한다고 믿습니다. 그녀는 젊은이들에게 이렇게 조언합니다. "탐험할 만한 충분히 색다른 틈새 시장을 찾았다면, 용기를 내어 도전해 보세요."
탄 응옥(2004년 판티엣 출생)은 Z세대 젊은이들이 추구하는 린 스타트업 정신의 또 다른 사례입니다. 조개껍데기, 바다 달팽이, 해안 자갈처럼 사람들이 버리는 것들을 활용하여 바다의 숨결이 담긴 수공예품을 만들어냅니다.
전문 학위도, 큰 자본도 없이 그녀는 인터넷으로 배워 장식용 거울, 머리핀, 팔찌 등 기념품을 만들었습니다. 초기 비용은 약 80만 동에서 100만 동 정도였습니다. 재료는 재활용하기 때문에 건물이나 큰 작업장이 필요 없습니다. 응옥은 무엇을 팔든 다시 투자합니다.
처음에는 집 한구석에서 시작했던 Sea's Cloud Shop은 응옥(Ngoc) 씨가 시작했지만, 현재는 주로 지역 중년 여성 15명이 함께하는 안정적인 일자리로 자리 잡았습니다. 이 작은 작업장은 매달 2,000~3,000개의 제품을 생산하여 쇼피(Shopee), 틱톡(TikTok), 인스타그램(Instagram)을 통해 판매하고 있으며, 평균 가격은 품목당 10만~20만 동(VND)입니다. 이 제품들은 국내 소비뿐만 아니라 해외 수출에도 활용됩니다.
Z세대 탄 응옥 씨는 조개껍질과 달팽이 껍질로 사업을 시작했습니다(사진: NVCC).
2000년생인 푸옥 응우옌(Phuoc Nguyen) 씨는 특히 젊은층 사이에서 밀크티 제품의 큰 잠재력을 보고 호치민시 7군에 밀크티 가게를 열기로 결심했습니다. 하지만 운영을 시작한 지 거의 10개월이 지났지만 아직 수익을 내지 못하고 있으며, 현재 자본금 회수에 어려움을 겪고 있습니다. 월 매출은 약 3천만 동(VND)이지만, 운영비와 미지급금으로 인해 당초 계획 대비 약 20%의 손실을 입었습니다.
응우옌에게 가장 큰 어려움은 적합한 사업장을 찾고 사업체 운영 및 세금 관련 서류를 처리하는 것입니다. 매출은 개선되었지만, 운영비는 아직 목표에 도달하지 못했습니다. 특히 사업장 부지 및 세금과 같은 고정 비용이 월 총 지출의 최대 60%를 차지하여 수익으로는 이를 메우기에는 턱없이 부족합니다.
응우옌은 오늘날처럼 치열한 경쟁 환경에서는 세금 및 법률 규정을 이해하는 것이 비용을 절감하고 재정적 위험을 피하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 젊은 기업가들은 불필요한 실수와 손실을 최소화하기 위해 사업 시작 전에 시장과 관련 규정을 면밀히 조사해야 합니다.
사업을 시작하는 것은 지도 없이 숲으로 들어가는 것과 같습니다.
Gen Z Nutrition 체인의 CEO 응옥 루안(27세)은 스포츠에 대한 열정과 젊은이들에게 양질의 기능성 식품을 제공하고자 하는 바람으로 사업을 시작했다고 밝혔습니다. 그는 시작하기에 완벽한 시점은 없으며, 여러 경제 변동 속에서 신중하게 준비하고 잘 관리하는 것이 중요하다고 생각합니다.
자본 부족, 경험 부족, 그리고 시장 신뢰 저하에 직면했지만, 그는 전체 시스템을 재검토하고 시의적절한 조정을 통해 이러한 어려움을 극복했습니다. 그에 따르면, 스타트업이 실패하는 이유는 흔히 환상과 결단력 부족에 있습니다.
루안은 엄격한 비용 관리, 핵심 가치 유지, 그리고 끊임없는 혁신이라는 세 가지 핵심 원칙을 강조했습니다. 그에게 기업가 정신이란 실패를 두려워하지 않고, 배우고, 이상을 확고히 지키는 것입니다. "사업을 시작하는 것은 지도 없이 숲에 들어가는 것과 같습니다. 왜 시작했는지 기억하세요."
사업을 시작하는 데는 "완벽함"을 기다릴 필요가 없습니다(일러스트: Freepik).
FPT 대학교 경제학과 학과장인 두 티에우 즈엉(Du Tieu Duong) 마스터는 린 스타트업의 가장 큰 차별점은 "검증된 학습"이라고 생각합니다. 즉, 제품을 완벽하게 만드는 데 너무 많은 시간을 들이지 않고, 먼저 테스트 버전을 만든 후 피드백을 듣고 점진적으로 조정하는 것입니다. 이러한 접근 방식은 특히 학생이나 기술을 좋아하고 새로운 트렌드에 빠르게 대응하며 AI를 활용하여 프로세스를 단축하는 방법을 아는 사람들에게 적합합니다.
두옹 씨는 소셜 미디어를 젊은이들이 설문조사에 돈을 쓰지 않고도 아이디어를 시험해 볼 수 있는 "거대한 실험실"에 비유했습니다. 하지만 이 모델이 효과를 발휘하려면 Z세대가 감정이 아닌 데이터에 기반한 결정을 내리는 습관을 들여야 합니다.
또한, 원문 읽기, 스타트업 커뮤니티 참여, 경험 많은 멘토 찾기 등도 실질적인 학습 방법입니다. 그는 또한 "완벽보다 실행이 낫다"라는 중요한 원칙을 강조했습니다. 제품이 완벽해질 때까지 기다리지 말고, 먼저 실행하고 나중에 개선해야 한다는 의미입니다.
데이터 규율과 학습 정신을 갖춘 린 스타트업은 기업을 시작하는 비용 효율적인 방법일 뿐만 아니라, Z세대가 변덕스러운 시대에 지속 가능하고 유연한 비즈니스 모델을 구축할 수 있는 기회이기도 합니다.
Vietnam Chatbot Technology Joint Stock Company의 공동 창립자이자 CEO인 Le Anh Tien 마스터에 따르면, "구축-측정-학습" 사고방식은 샘플 제품을 시장에 대담하게 출시하고, 실제 피드백을 측정하고, 지속적으로 조정하는 데 도움이 됩니다.
Z세대의 강점은 최신 기술을 따라잡고, 디지털 도구를 활용하고, 소셜 미디어를 통해 추가 비용 없이 고객의 니즈를 파악하는 능력입니다. 덕분에 광고에 큰 비용을 들이지 않고도 고객의 니즈와 반응을 파악할 수 있습니다.
티엔 씨는 린 스타트업이 단기적인 트렌드가 아니라고 생각합니다. 실제로 베트남의 많은 젊은 스타트업들은 소규모로 시작하여 적절한 시장 니즈를 파악하고 필요에 따라 유연하게 조정함으로써 성공을 거두었습니다. 하지만 그는 자금 흐름을 통제하지 않고 너무 많은 제품을 동시에 생산하면 스타트업이 쉽게 "탈진 경쟁"에 빠질 수 있다고 경고합니다.
항상 고객을 중심에 두고, 프로토타입으로 시작하여 피드백을 주의 깊게 경청하고 확장하는 것이 중요합니다. 린 캔버스, 핵심 성과 지표(KPI), 그리고 지속적인 피드백 루프와 같은 도구는 젊은이들이 업무를 더욱 체계적으로 관리하는 데 도움이 될 것입니다.
젊은 스타트업이 살아남는 데 도움이 되는 것은 무엇일까?
두 티에우 즈엉 마스터는 경제적 어려움과 지정학적 요인으로 인해 글로벌 공급망이 영향을 받는 상황에서 젊은이들은 소비자의 필수적인 요구에 초점을 맞출 필요가 있다고 말했습니다.
린 비즈니스 모델은 스타트업이 비용을 최적화하고, 위험을 통제하고, 불안정한 환경에서 지속 가능하게 발전하는 데 도움이 됩니다(그림: Freepik).
수입에 대한 의존도가 낮은 간단하고 효율적인 비즈니스 모델은 기업이 비용을 최적화하고, 위험을 최소화하며, 디지털 전환 기회를 활용하는 데 도움이 되며, 이를 통해 지속 가능한 성장의 기반을 구축할 수 있습니다.
두옹 씨는 현금 흐름 관리가 모든 스타트업에 필수적인 요소라고 말합니다. 기업은 명확한 재무 계획을 수립하고, 지출을 합리적으로 관리하며, 기존 자원을 최대한 활용해야 합니다. 적절한 목표 시장을 파악하고 실제 고객 니즈를 파악하는 것 또한 중요한 역할을 하며, 특히 자원이 부족한 시기에 투자 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.
이러한 관점을 이어받아, 레 안 티엔 마스터는 불안정한 환경에서 사업을 시작할 때 젊은이들이 집중해야 할 필수적인 요소는 시장 테스트, 현금 흐름 관리, 지원 네트워크 구축이라고 강조했습니다.
초기 단계에서는 수익 창출 투자를 우선시하여 현금 흐름을 면밀히 관리하는 것이 중요합니다. 또한, 자문가, 스타트업 커뮤니티, 그리고 전략적 파트너로 구성된 지원 생태계를 구축하는 것은 젊은이들이 불필요한 실수를 피하고 지속 가능한 성장을 할 수 있도록 도와줍니다.
한편, FPT 대학 강사인 응우옌 트란 레 탄 씨는 사업을 시작하는 것은 단순히 돈을 버는 문제가 아니라 먼저 열정, 창의성, 실질적인 사회 문제를 해결하려는 열망에서 나와야 한다고 생각합니다.
탄 씨에 따르면, 비즈니스 모델은 비전을 실현하는 도구일 뿐, 스타트업의 성공과 실패를 좌우하는 것은 아닙니다. 핵심은 기업이 제품이나 서비스의 가치에 대한 믿음을 유지하고, 글로벌 경쟁 환경과 점점 더 심화되는 통합 과정에 적응하기 위해 지식과 정보를 지속적으로 업데이트해야 한다는 것입니다.
젊은 기업가들은 초기 실패를 피하기 위해 지식과 시장 맥락을 업데이트하고, 돈을 버는 것에만 집중하기보다는 문제 해결 사고력을 개발해야 하며, 특히 동일한 비전, 가치관, 기업가 정신을 공유하는 공동 창업자를 선택하는 데 주력해야 합니다.
더불어, 과감하게 생각하고, 과감하게 행동하고, 실패를 두려워하지 않는 정신 또한 필수 요소입니다. 탄 씨는 "가장 어려운 일부터 시작하는 것이 배우고, 연습하고, 성공에 더 가까이 다가가는 가장 빠른 방법입니다."라고 강조했습니다.
Z세대는 역동적이고 창의적이며 대담한 젊은 세대로, 베트남 스타트업 생태계에 점차 큰 영향을 미치고 있습니다. 변화를 두려워하지 않는 정신으로 많은 젊은이들이 새로운 분야에서 과감하게 사업을 시작했으며, 이는 획기적인 아이디어와 인내심을 요구합니다.
그러나 사업을 시작하는 길은 결코 쉽지 않습니다. 특히 자본, 경영 경험, 경쟁이 치열한 시장에서 현금 흐름을 유지해야 하는 압박 등에서 장벽에 부딪힐 때는 더욱 그렇습니다.
"Gen Z 스타트업" 시리즈는 젊은 세대의 스타트업 동향과 현실을 전반적으로 설명할 뿐만 아니라, 다르게 생각하고, 다르게 행동하며, 성장하기 위해 기꺼이 어려움을 겪는 젊은이들의 고무적인 실제 이야기도 묘사합니다.
목표는 혁신 정신, 날렵하지만 지속 가능한 경영에 대한 긍정적인 메시지를 전파하고, 젊은이들에게 시도하고, 실패하고, 일어서는 용기를 북돋우는 것입니다.
공유된 각각의 이야기는 스타트업 커뮤니티에 귀중한 교훈일 뿐만 아니라, Z세대가 계속해서 일어나 국가의 사회 경제적 발전에 기여하도록 동기를 부여하고 영감을 주는 데에도 기여합니다.
출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-von-it-nen-bat-dau-tu-dau-20250804180659429.htm
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