「波に乗り、風を踏む」ゼロからキャリアを築く

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デザイナー兼実業家のヴァン・アン・スカーレット：「波に乗り、風を踏む」ゼロからキャリアを築く

Van Anh Scarlet は多くの顧客に愛されているファッションブランドであるだけでなく、アーティストや有名人が好んで選ぶブランドのひとつでもあります。

デザイナー、実業家、VAS ゼネラルディレクターの Van Anh Scarlet 氏。

この成功は、才能あるデザイナーであり、勇敢なビジネスウーマンでもあるド・ヴァン・アンのたゆまぬ努力の結果です。

「ニッチの中のニッチ」市場からの道

10年前、ベトナムのファッション市場では中国からの輸入衣料が主流で、デザインから生産まで一貫して手掛ける国内ブランドはほとんどありませんでした。当時、若きド・ヴァン・アンは、外出やパーティーといった顧客のニーズに応えるデザイナーズ製品という市場に空白があることに気付きました。

ヴァン・アンはハノイ公開大学でインテリアデザインを学んだ経験があり、美学と色彩に関する確かな知識を身につけていたため、ファッション業界への転向はキャリアにとって大きな困難ではありませんでした。しかし、貧しい家庭で経済的支援を受けられなかった彼女にとって、資金は大きな問題でした。起業に必要な資金を調達するため、ヴァン・アンはレンタル衣料の販売、司会、イベントモデルなど、様々な仕事をこなしました。

2015年、ヴァン・アンは約2億ドンの資本金を投じ、大胆にもファッションデザインブランド「ヴァン・アン・スカーレット」を設立しました。スカーレットは、ヴァン・アンが強くて自立した性格を持つスカーレット・オハラという女性キャラクターにインスピレーションを得て誕生しました。以来、ヴァン・アン・スカーレットは、この若きデザイナーの代名詞となっています。

ブランドを立ち上げ始めたヴァン・アンは、デザインから生産、販売まで完全に自給自足し、「自分のものは常に自分のもの」という信念を貫くという、明確な道筋を見出しました。彼女は小さな生産工房を設立し、デザイン制作、梱包・出荷を含む生産管理など、様々な業務を並行してこなしました。

当時のヴァン・アン・スカーレットのデザインは、ベトナムのファッション業界に新風を吹き込んだと言えるでしょう。セクシーで大胆、そして少々凝ったデザインが際立っていました。それぞれの商品は数百万ドンもしました。

「ニッチな意味で、非常に難しく、挑戦的な市場です。しかし、このような小規模な市場は私の資金に合っており、創造性や芸術を促進し、競争を減らすのに役立つでしょう」とヴァン・アン・スカーレットは説明した。

首都の一等地に店舗を構え、創業者と繋がりのあるブランドの開発を推進することで、ヴァン・アン・スカーレットの製品は徐々に定着していきました。目標達成、事業構想の実現、そして事業の発展のため、彼女は創業当初、リーダーシップスキル、人材管理、財務管理などに関する夜間講座を数多く受講しました。これは、創造性においては強みとなるものの、事業運営においては弱点となる、アーティスト特有の気まぐれな性格を抑えるための手段でもありました。

ヴァン・アン・スカーレットは、各コレクションを発表するにあたり、非常に明確な戦略を掲げています。「すべてのファッショントレンドを1つのコレクションに詰め込めば成功する、というのは真実ではありません」と、若きデザイナーは語ります。通常、1つのコレクションは10～15のデザインで構成され、そのうち4～5のデザインは「キー」デザインとなります。キーデザインは、生産コストを最適化し、洗練されたデザイン、競争力のある価格、高い汎用性を備え、多くの女性顧客への適合性を確保し、事業の主要な収益源となります。2～3のデザインは、主にアーティストや著名人向けにブランドのプロモーションを目的として制作されます。残りのデザインは、それぞれの顧客セグメントと販売チャネルに応じて制作されます。

こうした綿密な計算のおかげで、Van Anh Scarletブランドは在庫をほとんど持たず、大幅な割引プログラムも非常に限定されています。3月8日、Van Anh Scarletは他の多くのブランドのような大幅な値引きではなく、新コレクションで顧客への感謝の意を表しました。

「波に乗り、風を踏む」柔軟性

ファッション業界で約10年間働き、ヴァン・アン・スカーレットは、自身にとって最も貴重な教訓を学びました。それは、粘り強さ、規律、そして目標を最後まで追い求める強い意志です。「両親が懸命に働く姿を見て、私も早く、両親の年齢よりも早く成功したいと常に思っています」と、1991年生まれのビジネスウーマンである彼女は、前進への原動力について語りました。

彼女は、ビジネスの発展の道のりは、一般的に初期段階では親戚や友人の支援を受け、製品やサービスを試用する意欲がある限り、非常に順調に進むことが多いと語りました。しかし、この段階を過ぎると、ビジネスは「谷」に入り、顧客の減少、経営不振、製品の問題、人材の不安定化など、一連の問題が発生します。「谷」を乗り越えた後も、ビジネスは容易に停滞期に陥り、リーダーは顧客に価値を証明し、競合他社に模倣されるのを防ぐために、ビジネスモデルを絶えず調整する必要に迫られます。

「多くの起業家は、道の途中、あるいは途中で、数え切れないほどの困難に直面して諦めてしまいます。しかし私は自分自身を信じ、自分が選んだ道を歩み続けることを信じています」とヴァン・アンは断言した。

目の前の目標をしっかりと見据えつつ、各段階で柔軟に対応するのが、デザイナーのヴァン・アン・スカーレットのスタイルです。特定の商品コードが売れ行きが芳しくない、あるいは特定の店舗が利益を上げていないと感じたら、ヴァン・アンは即座に閉店する覚悟です。

「痛みは、時間をかけて悪化させるよりも、すぐに適切に処置して包帯を巻く方が良いと考えています。それが私の経営方針です。辛抱強く待つべきこともありますが、長期的な損失を避けるためには、すぐに解決しなければならないこともあります」と、女性CEOは説明した。

生産の過程で、特定のファッショントレンドやお客様に好評の商品コードに気付いた場合、当社の全スタッフが全力を注いで生産し、3〜5日以内に商品を店頭に並べます。

ヴァン・アン・スカーレットがコロナ禍と景気後退期を生き抜く鍵は、柔軟性にあります。これにより、彼女は人員削減を強いられることなく、従業員を維持することができました。例えば、パンデミックの間、パーティーファッションの消費が制限されたため、ヴァン・アン・スカーレットはデザイナーブランドでありながら手頃な価格のホームウェアの生産に切り替えました。また、景気後退期には、ブランドは拡大戦略に注力するのではなく、内部の強みを強化しました。

ヴァン・アン・スカーレット氏は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックと経済不況を乗り越えようと4年間努力してきたが、今は自身と事業が「回復期」にあると語った。店舗数は主要4か所に縮小し、ブランドはECプラットフォームを通じた流通活動も推進している。彼女はオンライン環境への適応力において、9x後期世代やZ世代に追いつこうとしている。彼女は、顧客理解、市場判断力、高い創造性、そして自社縫製工場を所有し、商品の生産工程を熟知していることから得られる確固たる内的強みによって、競争優位性を獲得していると確信している。

2024年、ヴァン・アン・スカーレット氏のVASトレーディング・アンド・プロダクション社（VAS）は、ストリートファッション、Z世代の若年層向けファッション、手の込んだハンドメイドファッション（オートクチュール）、子供服、オフィスファッションなど、数多くの新しいファッションブランドを立ち上げる計画だ。さらに、同氏は、タイ、シンガポール、中国の市場に加えて、eコマースチャネルの強力な開発やショッピングモールへの店舗開設によって、世界中の多くの国でブランドの地位を向上させたいと考えている。

「ベトナムのファッションは、国際的なスターたちにますます人気が高まっています。ベトナム人の手縫い、装飾、刺繍の技術は非常に優れています。ベトナムのファッションブランドが外国ブランドに匹敵する実力を持っていることを世界に証明したい」と、実業家のヴァン・アン・スカーレット氏は力説した。

成功した女性の背後には…

成功した男性の陰には女性がいるとよく言われます。では、成功した女性の陰には何がいると思いますか？

それは…孤独です。成功した女性でさえ、他の女性の成功を認めることは滅多にありません。それ自体は何も悪いことではなく、ただ女性は生まれつき競争心が強いだけなのです。

ベトナムでは、女性は依然として多くの偏見を抱えています。「徳を積み、キャリアを積み、家族を養わなければならない」という偏見です。こうした偏見により、女性はプレッシャーに立ち向かうために、より強く、よりタフでなければならないとされています。ビジネス界で働く女性にとって、このタフさはさらに顕著です。

一方、男性は優しく穏やかな女性を好むことが多いため、タフな女性は好意を抱いたり共感したりするのが難しいでしょう。時には、成功しすぎた女性は結婚相手を見つけるのが難しいというステレオタイプを連想されてしまうこともあります…。

あなたはビジネスで成功しているから、まだ独身だと思っているのですか?

これは、キャリアパスを追求するための犠牲と言えるかもしれません。実際、現在の仕事では、特にコロナ禍と景気後退との闘いを経て事業の強化に集中しているため、人と会う時間はほとんどありません。また、仕事柄、女性との交流が中心なので、人間関係を広げる機会も限られています。

ヴァン・アン・スカーレットと付き合うのにふさわしい男性はどんな人でしょうか？

私が一緒に暮らす男性は、それほど高い基準を持つ必要はないかもしれませんが、知識とビジョンを私と共有してくれる必要があります。もし、信頼できる人や共有できる人になれないなら、結婚はしないほうがいいでしょう。

私の意見では、女性は十分なお金、経験、知識があり、自分の夢を最大限に実現し、責任を負って他の人と人生を分かち合う準備ができている場合にのみ結婚するべきです。

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