スタートアップが投資家から評価を下げられる「危険信号」

投資家と会うことは貴重な機会ですが、すべてのスタートアップがこの機会を利用して良い印象を与えられるわけではなく、逆に投資家の目に「失点」してしまうこともあります。

スタートアップが投資家から評価を下げられる「危険信号」

投資家と会うことは貴重な機会ですが、すべてのスタートアップがこの機会を利用して良い印象を与えられるわけではなく、逆に投資家の目に「失点」してしまうこともあります。

投資家がスタートアップを深く検討することなく即座に拒否してしまうような「危険信号」は数多く存在します。こうした兆候は、事業計画そのものからではなく、創業者の事業計画の提示方法、ビジョン、そしてチームの組織構造から明らかになる場合もあります。

最も一般的な理由の一つは、十分な準備不足とターゲット市場への過信です。投資家との面談において、創業者の中には、自社は競合相手がいない新しい市場を開拓していると主張する人がいます。しかし実際には、競合相手は直接的または間接的に、あらゆる場所に存在します。競合相手がいない場合は、スタートアップがターゲットとする市場が小さすぎる、他社にとって魅力が薄い、あるいはスタートアップが十分な時間をかけて学習していないため、競合相手が誰なのかを把握できていない可能性があります。理由が何であれ、スタートアップの十分な準備不足は、投資家が「背を向ける」原因となり、話し合いを続けることを望まなくなります。

もう一つのマイナスの兆候は、製品とサービスの側面から生じます。スタートアップ企業が自社製品の強みや競争優位性を同業他社と比較して示せない場合、投資家はプロジェクトの特別な価値を見出せないでしょう。

逆に、スタートアップは自社製品が競合他社よりも優れている点として、機能の多さを強調しがちです。これは一見すると強みと捉えられますが、実際には弱みです。投資家は機能の数は重要ではなく、重要なのは機能が顧客のニーズに合致していることだと考えています。多くの製品が10個の機能を備えていても、そのうち1つの機能しか使えない場合、3つの機能しか備えておらず、しかもそれら全てが顧客に愛されている製品よりもはるかに劣ります。創業者にとって最も効果的な方法は、顧客が製品の各機能にどのように反応し、どのくらいの頻度で使用されているかを指摘することです。

上記の2つの問題に加えて、スタートアップの構造も投資家がスタートアップに好印象を持つかどうかを決定づける要因となります。スキルと経験の配分が明確で、メンバー間の補完性とサポートがしっかりとした創業チームは、投資家から常に高く評価されます。

一方、スタートアップが優れた製品を持っていても、チームが混乱し不安定であれば、投資家は拒否するでしょう。例えば、あるスタートアップのコアチームには5人の共同創業者がいますが、正式なCEO職に就いている人がいません。投資家が「CEOは誰ですか？」と尋ねても、誰も責任を取らず、ただ一人だけが暫定的にCEOの職を務めており、スタートアップが適切な人材を見つけたら交代させると答えます。これは大きなマイナスポイントです。なぜなら、投資家はスタートアップに資金を提供し、CEO候補を見つけるのではなく、より有能な人物に資金を提供する決断を下す可能性があるからです。

投資家がスタートアップを拒絶するもう一つの兆候は、交渉プロセスにおける透明性の欠如と不誠実さです。創業者が正確な財務数値を提供できなかったり、顧客数、収益成長率、利益、新規顧客獲得コストなど、スタートアップに関する重要な質問への回答を避けたりする場合、投資家はプロジェクトの信頼性に懸念を抱きます。スタートアップに誠実さと透明性が見出せない場合、投資家は最初の面談から撤退する準備ができています。

したがって、上記の「危険信号」を回避するために、創業者は市場調査から創業チーム、製品、財務数値に至るまで、綿密かつ慎重に検討する必要があります。そうすることでのみ、スタートアップは「困難な時代」において投資資金を獲得する可能性を高めることができます。

出典: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html