早朝、顧客がデポジットを支払いに来たが、10分前に家は「閉まっていた」

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H氏は、仲介業者が彼と妻を、彼の予算と希望条件に合う物件をいくつか内覧に連れて行ったと話しました。しかし、他の物件は風水的に問題があり、満足のいくものではありませんでした。ある家は裏が狭く、ある家は家の横に電柱があり、ある家は家のすぐそばに路地がありました…

不動産業者が5階建て、56㎡のモダンなデザインの家を見せてくれた時、二人はすぐに気に入りました。それだけでなく、この家の価格も非常に手頃で、同じ地域の他の家よりも安かったのです。

「オーナーは76億ドンで売りに出しています。つまり、1平方メートルあたり1億3500万ドン。これは建設費を除いた土地価格と同額です。なぜこの家が同じ地域の他の家よりも安く売りに出されているのか、私はかなり疑問に思いました。詳しく聞いてみると、この家は計画対象で、14平方メートルの土地が1/2000道路計画の対象になっていることがわかりました。つまり、将来道路が開通した場合、この家は42平方メートルしか残らないということです」とH氏は言いました。

H氏は、計画段階とはいえ、将来道路が開通すればこの家は主要道路沿いに建ち、家の前に車が駐車できるようになり、家の価値が上がると考えている。H氏は家主に72億ドンを支払ったが、家主は同意していない。

「大家さんとはすごく仲が良かったので、74億ドンで売りたいと直接言われました。大家さんは「ちょっと考えてみて、もし大丈夫なら明日の朝に手付金を払いに来てもいいよ」と言ってくれました」とHさんは語った。

しかし、Hさんの奥さんは、この家が計画対象物件だと知った時、たとえ安くても購入をためらったそうです。計画対象物件は、いつ道路が拡張されるかわからないので、売却したいと思った時に大変苦労するそうです。

夫婦の意見は一致しなかったため、帰宅後、H 氏はその家を買うことに同意するよう妻を説得するのに一晩中費やさなければなりませんでした。

「妻が購入に同意するまで、長い時間をかけて検討しました。その後、いくつかの業者に家の設計図を確認してもらいましたが、家主が言った通りの状況でした。それでも、念のため、区の計画事務所にもう一度確認しに行く必要があると思っています。しかし、家主ともう一度会って価格交渉を行い、すぐに手付金を支払い、その後、もう一度設計図を確認するつもりです」とH氏は語った。

しかし、翌朝早く、夫婦が家主に会いに行くと、家主は、その家は10分もかからない距離にある別の顧客に74億ドンで貸し出されており、譲渡費用は顧客が負担しなければならないと告げた。

「ブローカーから聞いた話では、このお客様は家を見に来ただけで、計画段階の物件だと分かっていたにもかかわらず、価格が安すぎるという理由ですぐに契約を結んだそうです。家主との契約書には、5日以内に計画内容を確認するという条件が付け加えられていました。家主の説明と異なる場合、お客様には家の引き渡しを拒否する権利があり、家主は手付金の100%を支払う義務がありました。ブローカーによると、お客様がその条件を追加した時、ブローカー自身も驚いたそうです。今まで私にアドバイスできるとは思っていなかったからです。これは、このお客様が不動産売買の経験が豊富であることの証です。彼らは投資家であり、居住目的ではないのかもしれません」とH氏は振り返りました。

H氏によると、彼のような住宅購入者は、計画によって家が影響を受けるという情報を聞くと、躊躇し、家主と価格や手付金の交渉をする前に、計画内容を確認する必要があるとのことです。もう一人のお客様は、不動産の売買を数多く経験されているので、そこまで詳しいというわけです。

H氏は家を購入できなかったことを後悔しながらも、同時に非常に楽観的で、これは自分にとって教訓になったと語っています。もし今後、気に入った家が見つかり、価格も手頃であれば、もっと決断力を発揮できるでしょう。なぜなら、ハノイの住宅供給不足が深刻化している今、どんなに魅力的な家でもすぐに他の顧客に取られてしまうからです。

（出典：CAFEF）

リンク: https://cafef.vn/sang-som-khach-den-go-cua-nha-chu-de-xuong-tien-dat-coc-nhung-can-nha-da-duoc-chot-truoc-do-10-phut-188241102092259913.chn

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