サプライチェーン再編の波の中で、ACBとFDI企業はベトナムでの機会を模索している

域内他国と比較してかなり競争力のある関税交渉と最終決定に積極的に取り組んでいることは、多国籍企業にとっての「新たな拠点」としてのベトナムの魅力をある程度裏付けている。しかし、ベトナムは有利な地理的条件に加え、資本吸収力と、鷲を巣に迎え入れるほどの開放性と深みのある金融エコシステムを示す必要がある。

世界のFDI流入：競争者の圧力とベトナムにとってのチャンス？

米国は現在、ベトナムの輸出額の約3分の1を占めており、20％の税率は競争上の優位性を維持するだけでなく、FDI資本の流れを刺激し、注文をベトナムにシフトさせることにも役立つ。

ベトナムは、地理的な利点に加え、合理的な人件費、労働力の質の向上、インフラのアップグレード、デジタル変革と行政改革の推進への取り組みにより、投資家にとって好ましい環境を作り出しており、高い評価を得ています。

ジェトロが2024年に実施した調査によると、主に日本と中国の製造業企業の15.6%が事業の一部または全部をASEANに移転しており、その中でベトナムが24.8%と最も高い割合を占めています。さらに、DHLのレポートによると、中国からの受注先としてベトナムは2位にランクされ、家電・産業機器業界におけるサプライチェーン移転決定の27%以上を占めています。

ベトナムは、多国間FTAの優位性に加え、デジタル行政改革を推進し、「事前審査」に代えて「事後審査」プロセスを採用し、政府の開放メカニズムに基づき投資許可手続きを簡素化しています。行政境界線の再編は、大規模な産業超首都の形成を促進し、ホーチミン市、ドンナイ省、ビンフック省などの拡張された国際規模の物流ゾーンや工業団地の開発基盤を構築しています。

実際、レゴはホーチミン市（旧ビンズオン省）に13億ドル以上を投資し、ネスレはドンナイ省の工場を拡張し、コカコーラはタイニン省にLEEDゴールド工場を建設し、スウェーデンの大手繊維企業であるサイレはジャライ省に10億ドルを賭けるなど、多くの企業が投資を増やし、ベトナムへの長期的な取り組みを確約し続けています。

しかし、ACB証券（ACBS）のアナリストらは、ベトナムの主要輸出部門（農林水産業を除く）のほとんど、特に外国直接投資（FDI）企業においては原材料輸入率が非常に高いとも指摘している。

したがって、今後は輸出の成長の勢いを維持し、投資資金を効果的に吸収するために、「通過貨物」の定義と適用される通過税率に関する明確な交渉に焦点が当てられることになる。

FDIの吸収は単なる政策ではなく、適切な金融エコシステムが必要である。

この機会を有効に活用するために、ベトナムは、特に輸送政策とFDI企業にサービスを提供する金融エコシステムにおいて、資本吸収能力を継続的に向上させる必要があります。

ベトナムでは、 ACBなどの国内商業銀行が、特にFDI企業向けの金融エコシステムを積極的に開発し、以下の8つの中核的な強みによって「潜在的な利点」と「実際の価値」のギャップを縮めるのに貢献しています。

ベトナムの銀行システムにおける最高の信用格付けは、優れた財務能力とリスク管理能力を証明しています。

小売部門トップの民間銀行が国内消費者行動の理解に貢献。

FDI投資の主要分野をカバーする400以上の取引拠点を持つ流通ネットワークでトップ2にランクイン。

各事業セグメントにおける競争力があり、安定した透明性の高い価格設定方針。

専門製品スイート: 複数通貨口座、貿易金融、外国為替、最大 5 年の期間の柔軟な為替レートおよび/または金利リスクヘッジソリューション、保証、ERP システム接続など。

国内外の決済ニーズに適した先駆的な企業向けデジタルバンキング。

投資環境や現地政策を深く理解し、全国20以上の工業団地と緊密に連携しています。

ACBは、バイリンガルおよびマルチリンガル（英語、中国語、韓国語など）の投資コンサルタントチームを擁し、調査から運用段階まで外国投資家のサポートを専門としており、「コンパニオンバンク」モデルを構築し、金融サービスの提供だけでなく、外国企業に対するコンサルティングとサポートの役割を果たしています。

アジア商業銀行のトゥ・ティエン・ファット総裁は、クアンニン省の外資系繊維工場の最新鋭の糸生産ラインを直接視察した。

特に、ACB はベトナムの FDI 企業向けに特別に設計されたパッケージ化されたクレジット商品を用意しており、多様なローン形式と、外国企業に適した基準による容易なアクセスを確保しています。

同銀行はまた、「変動の中の羅針盤」プログラムを通じてタイムリーで具体的な分析を行い、ベトナム語、英語、中国語など複数の言語で金融市場情報を更新し、外貨建て、短期、中期、長期ローンのベトナムドンでの収益、支払い、ローンについて為替レートや金利リスクにさらされている輸出入企業や外国直接投資企業に為替レートや金利リスクをヘッジするためのソリューションを推奨するなど、企業と並んで立っている。

さらに、ACB は優遇プログラム「競争力のある為替レート - 輸出顧客向けには最大 150 ポイントの優遇為替レートが適用される輸出コンパニオン」、または輸入顧客向けには 1 取引あたりわずか 9.9 USD の定額料金で優遇料金が適用される国際送金のゴールデンデー」を実施しています。

ACB銀行の副総裁であるゴ・タン・ロン氏は、「企業が資金調達を行い、成長の機会を逃さないよう、好ましい環境を整えたいと考えています。さらに、ACBの包括的な金融サービス・エコシステムは、企業が経済変動によるリスクをヘッジする上でも役立ちます」と強調しました。

外国直接投資企業が知識豊富な金融パートナーと長期的な仲間を持つことができれば、ベトナムは「約束の地」となり得る。