馬山2024：「甘い果実」を収穫、小売業の拡大を加速

小売業界は大きな可能性を秘めていると考えられていますが、多くの意見では「誰にでもできる簡単な仕事ではない」とされています。市場は、綿密な戦略と最先端の技術を持つ大規模企業の躍進を目撃することになるでしょう。

小売業界からの「甘い果実」

マサンの2024年第3四半期業績報告によると、グループのWinMart / WinMart / WiN小売チェーンの売上高は前年同期比9.1%増の8兆6,000億ドンを超えました。最初の9ヶ月間で、この近代的な小売チェーンは約24兆4,040億ドンの売上高を達成し、前年同期比で約9%増加しました。2024年第3四半期は、COVID-19以来初めて、WinCommerce（WinMart / WinMart / WiNチェーンを運営する企業）が税引後純利益を達成した四半期となりました。これは、今後持続可能な利益獲得への道筋を明確に示しています。

2024年の11か月間の商品小売売上高合計

4年前、MasanがWinCommerceを買収した当時、WinCommerceのEBITDA（利子・税金・減価償却前利益）は-7%でした。しかし、わずか数年後にはWinCommerceのEBITDAは損益分岐点に達し、今年は4%となっています。つまり、EBITDAはわずか4年で11%も変化したことになります。今年初めのイベントで、WinCommerceの経営陣は収益性の高い小売モデルの模索を完了したと発表しました。「私たちは新たな章、つまり収益と利益の成長の時代へと進む準備ができています」とWinCommerceの代表者は述べました。この目標は、第3四半期に純利益200億ドンを達成したことで当初達成されただけでなく、WinCommerce（WCM）はシステムの拡張も加速させています。 WCMは2024年9月現在、3,733の販売拠点を展開しており、2024年第2四半期以降、新たに60店舗を展開しています。2024年末までに、全国で合計約4,000の販売拠点に達すると予想されています。

小売インフラの近代化に向けた「キャンペーン」

チェーン全体の売上高の75%を占めるこの小売業者のミニスーパーマーケットモデルは、システム全体の業績を牽引する重要な原動力となっています。具体的には、WiN店舗モデルは都市部の消費者を、WinMart Rural店舗は農村部の顧客をターゲットとしています。特に、WiN（都市部）とWinMart Rural（農村部）といった新しい店舗モデルは、2024年第3四半期にそれぞれ前年同期比12.5%と11.5%の成長率を達成しました。従来型店舗モデルも8%増加しました。これは、WinCommerceが全国62/63の省市に展開する農村部への浸透を促進するモデルでもあります。WinCommerceの推計によると、人口6,500万人の農村部の小売市場規模は約500億米ドルです。Masanの経営陣は、ミニスーパーマーケットはベトナム市場の特性に最も適した生活必需品ビジネスモデルであると述べています。ベトナムでは個人用バイクが多数存在し、人々は生鮮品を毎日購入する習慣があるため、WinCommerce ではこうした小売モデルを推進しています。

ウィンマートスーパーマーケットのリッチミートデリカウンター

「スーパーマーケットやハイパーマーケットモデルのため、ベトナム人は商品を家に運ぶのに十分な車を持っていません。コンビニエンスストアモデルでは、消費者が毎日訪れるのに十分な生鮮食品がありません。そのため、生鮮食品とFMCGアイテムの両方を備えたミニマートモデルが非常に重要であり、消費者の毎日の買い物習慣に利便性をもたらします」とMasanの代表者は述べた。ユーロモニターのデータによると、ベトナムにおける近代的小売（Mordern trade、MT）の浸透度はまだ比較的低く、現在は開発の初期段階にあり、小売市場シェアの約12％と控えめな割合です。インドネシアの「千の島」と比較すると、ベトナムは現在、MT浸透度が約12％だった2010年の段階にあります。しかし、インドネシア小売の「巨人」であるIndomaretとAlfamartのおかげで、店舗チェーンの拡大が加速し、インドネシアのMT市場における小売の近代化を加速するのに役立っています。その結果、「千の島々の国」ベトナムのMT市場は、過去5年間で年間18%の成長率を達成しました。ベトナムでは、MTとEコマースが力強い成長を遂げているものの、消費者の日常的な買い物は依然として伝統的な小売チャネル（一般小売、GT）で行われ、今後5年間で小売市場シェアの約75～80%を占めると予想されています。ユーロモニターのレポートによると、ベトナムのMT市場がインドネシアのように発展すれば、今後10年間で市場規模は3倍以上に拡大し、約200億米ドルに達すると予想されています。

野菜や果物の豊作が収穫期を迎えており、近い将来に国際市場へ輸出される予定だ。

新たな小売モデルを構築するための財務力、小売プラットフォーム、そしてオペレーション能力を持つ企業は、インドのReliance RetailやインドネシアのインドマレットでReliance Retailが行ったように、ベトナムの1億人の消費者にサービスを提供する機会を得るのでしょうか。Alfamartはインドネシアの小売業を近代化しました。ベトナム市場において、Supraテクノロジーを応用した社内物流システムと、Masan Consumer（Masan傘下企業）の強力なブランド、生産能力、そして幅広い流通チャネルの構築能力を併せ持つ小売チェーン（WinCommerce）は、Masanの小売インフラのデジタル化という「プロジェクト」実現を支える重要な「架け橋」となります。WinCommerceは2024年末までに、税引後利益の黒字化、LFL（小売店舗数）の伸びの加速、そして四半期あたり約100店舗の新規出店を目指しています。WCMは、実績のあるWinMart Ruralモデルを通じて、地方における地位をさらに強化していきます。同時に、WINメンバーシッププログラムを最適化し、企業とMasanのパートナーブランドに価値を提供します。出典: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html