才能ある女性リーダーがビナミルクを成功に導く

マイ・キエウ・リエンさんは、経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。

国民的ブランドであるビナミルクが世界第6位の牛乳ブランドへと成長する道のりには、リーダーであるマイ・キエウ・リエン氏の特別な足跡があります。「我々は海外へ進出しなければならない」。ベトナム乳製品株式会社（ ビナミルク）のマイ・キエウ・リエン社長による、簡潔ながらも力強いこの言葉は、企業にとって新たな道を切り開きました。それは、国際事業の拡大、地位の向上、そしてベトナムの牛乳ブランドの価値を世界に向けて確固たるものにすることです。

典型的な成功

ベトナムブランドの世界進出の歴史において、ビナミルクはまさに​​成功物語と言えるでしょう。この乳製品企業は、1997年、当時会長兼総裁を務めていたマイ・キエウ・リエン氏のビジョンと強い決意のもと、イラクで海外事業への第一歩を踏み出しました。ほぼゼロからのスタートだったビナミルクにとって、国際市場への進出は極めて困難でした。当時、ベトナムの牛乳は世界市場で全く評判が良くなく、ベトナムの牛乳生産能力にさえ懐疑的な見方があったからです。イラク市場を攻略するため、マイ・キエウ・リエン氏自ら戦地へ赴き、パートナー企業と協力し、ビナミルクの供給能力に対する自身の信念を説得しました。

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であり、Vinamilkを世界市場へ進出させる人物であるMai Kieu Lien氏

「当時はディラックという名前だったベビーミルクの粉ミルク2本をイラクのパートナー企業に送り、製品を紹介しました。イラクは戦時中、ベトナムの戦時中と同様に、子どもたちはミルクを本当に必要としていました。ミルクを送ることは、パートナー企業を支援すると同時に、ビナミルクの製品が優れていることを示すためでもありました」と、マイ・キエウ・リエン氏はインタビューで、パートナー企業に初めて製品を紹介した時のことを語りました。

会社を経営し始めた当初から、Vinamilkが今日のような地位を築くとは思っていませんでした。正直なところ、想像もしていませんでした。私たちはただひたすら努力を続け、これまで以上に良い成果を出そうと、ひたすら前進し続けました。今、その道のりを振り返ると、本当に誇りに思います！」と、マイ・キエウ・リエン氏は語りました。

ビナミルクとの協業を希望し、ベトナムに代表団を派遣して会社について学び、工場を視察させたところ、パートナーは3ヶ月以内に300トンの牛乳を初注文した。マイ・キエウ・リエン氏は、ためらいもなく損得勘定もせず、会社の実力を証明するためにすぐに引き受けた。「その結果、ビナミルクは製品の品​​質、価格、そしていつでもどこでも配達できる能力といった要素により、世界の大手牛乳会社15社を凌駕して入札に勝利しました」とリエン氏は誇りを隠せなかった。現在までに、ビナミルクが獲得した60以上の国と地域では、中東市場は依然として大きな貢献率と安定した成長を維持している。

Mai Kieu Lien 氏は、国際基準を満たす近代的な工場システムの構築に多大な努力を注ぎました。

ヴィナミルクの中東パートナーであるジア・アフマド氏は、ベトナム訪問中にマイ・キエウ・リエン氏と面会し、話をする機会を得たと述べました。帰国後、彼は正しいパートナーを見つけたという確信をさらに深めました。「10年以上にわたり、最も困難な時期でさえ、ヴィナミルクは常に私たちを支えてくれました。ヴィナミルクのチームを支えるのは、マイ・キエウ・リエン氏のリーダーシップであり、この地域の何百万人もの消費者と子供たちに最高の乳製品を届けるために尽力してくれています」とジア・アフマド氏は語りました。

品質は譲れない

ビナミルクのリーダーは、市場を問わず、品質、価格、サービスが製品の決定的な3つの要素であると繰り返し強調してきました。リエン氏によると、世界に進出する前に国内で「確固たる地位を築く」ことが必要であり、そうして初めて十分な能力と競争力を持つことができるとのことです。これは、この国産ブランドが世界に進出して約30年、信頼と評判を築いてきた指針でもあります。ビナミルクは、FSSC 22000（オランダの国際食品安全マネジメントシステム認証）、BRC（英国規格）、FDA規格（米国）、Organic EU（欧州オーガニック）、GMP（米国適正製造規範システム）など、ほとんどの国際基準を取得した工場を全国に展開しており、大きな競争優位性を築いています。さらに、14の酪農場すべてがGlobal GAPの国際基準を満たしており、その中には欧州オーガニック基準を満たした農場もいくつかあり、オーガニック乳製品の生産に役立っています。この功績は、半世紀近くにわたってビナミルクを大成功に導いてきた勇敢な女性「キャプテン」のリーダーシップ姿勢から生まれたものです。

ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の工場の生産ライン。写真：LE THANH

リエン氏は市場開拓の経験を共有し、多くの人が「ニッチ」市場を見つける必要があると考えているものの、競争の激しい先進市場であっても、より良い対応をすればビジネスにチャンスがあるというアプローチもあると述べました。ビナミルクの「女将」であるリエン氏にとって、品質は常にあらゆる市場で成功のチャンスを切り開く要素です。マイ・キエウ・リエン氏は優れた経営手腕だけでなく、鋭いビジネス感覚でも知られています。彼女は、ベビーミルク粉乳、ディラック離乳食粉乳、サザンスターなど、ビナミルクの数々の有名製品ラインとブランドを生み出しました。これらは現在、同社の市場における「トップ」製品であり、世界中の多くの国に輸出されています。ビナミルクはこれまで27年間、乳製品の海外輸出に携わっており、コンデンスミルク、粉ミルク、ヨーグルトなど、300種類以上の製品を取り扱っています。累計輸出額は33億米ドルを超えています。

創業当初から32年以上にわたりVinamilkに総裁として携わってきたマイ・キエウ・リエン氏は、その革新的精神と大胆な発想と実行力によって、ベトナムのミルクブランドに飛躍的な発展をもたらしました。「乳業業界の女将」と称される彼女は、Vinamilkを最も成功した事業化の事例へと導き、ベトナムのミルクブランドを世界的に有名にしました。起業家として、マイ・キエウ・リエン氏は「改革期労働英雄」をはじめ、数々の称号や賞を受賞しています。また、フォーブス・アジア誌やニッキ誌が選ぶアジアの有力実業家ランキングで、長年にわたり上位にランクインしています。

出典: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm