年末の不動産市場の「暗流」

政策の変更、新規プロジェクトの立ち上げ、大手企業による魅力的な販売戦略が、年末の不動産市場に「底流」を生み出している。

南部市場は好調な動きを見せています。特に注目すべきは、先週のBconsグループとTan Dong Hiepグループの提携です。両社は正式に建設を開始し、Tan Dong Hiepアパートメント複合施設プロジェクト（ビンズオン省ディアン市）をローンチしました。このプロジェクトは、この地域の都市景観を大きく変えることが期待されています。

「ビンズオン省でのプロジェクト開発に強みを持つタン・ドン・ヒエップ社との協力をBconsが選択したのは、ディアン地区の戦略的な立地を活用するだけでなく、この地のインフラと都市開発を結びつける突破口を拓くためでもある」とBconsグループ取締役会長のレー・ヌー・タック氏は述べた。

さらに、南部市場では、ホーチミン市ビンチャン地区のコニック・ブールバード・プロジェクトなど、一連の新規プロジェクトが好調に推移しました。同プロジェクトのマーケティング・流通部門は、1平方メートルあたり3,700万ドンという魅力的な価格を発表しました。

そのため、わずか4億5,000万ドン（15%相当）という低価格の開始価格に加え、ベトA銀行による最大85%のファイナンシャルプラン、18ヶ月間の優遇金利、最大60ヶ月の元本据置期間といったサポートもご用意しております。さらに、この時期にマンションをご購入いただいたお客様には、最大15%の割引に加え、最大1億3,000万ドン相当の家具ギフトパッケージもご用意しております。

同様に、ドンナイ省とロンアン省では、アクアシティ、ジェムスカイワールド、スワンベイ、クーラオフックフンなどの進行中のプロジェクトに加え、大宇建設は最近、テグァン・ビナと提携してニョンチャック地区のプロジェクトに投資すると発表しました。また、今年第4四半期には、プロデジ・ロンアンがベンルック地区でラ・ホーム・プロジェクトを開始すると発表しました。

供給の活況に伴い、投資家は年末商戦に向けて顧客誘致のための刺激策をますます強化しています。例えば、Opus Oneアパートメントプロジェクトは、1平方メートルあたり8,300万ドンからの販売価格で、1億ドン相当のバウチャー配布や最大2.5年の支払い前払い支援といったインセンティブが設けられています。

カイホアンプライムプロジェクトでは、住宅を受け取るまでに商品価格の20％を前払いするだけでよく、その後は毎月1％を分割で支払い、24か月間金利サポートを受けるというポリシーが適用されます。

TT Capitalは、ビンズオン市場では、TT Avioプロジェクト（ディアン市）に柔軟なポリシーを適用しており、顧客は初期価格の10％を支払うだけで、毎月1％の分割払いで済み、24か月間金利サポートを受けられます。

顧客に「お金を払う」よう説得するために、ほとんどの投資家は価格を直接下げるのではなく、魅力的なインセンティブパッケージを通じて間接的な割引を利用することは容易にわかります。

証券会社では、売上を伸ばすために、ソーシャルネットワークを最大限に活用して、より効果的に顧客にアプローチしています。

Facebook、Zalo、TikTok、YouTubeなどのチャネルは、プロジェクトのプロモーション、オンラインコンサルティングの提供、販売活動の促進に最大限に活用されています。これらのチャネルは、企業が潜在顧客基盤を拡大するのに役立つだけでなく、やり取り、質問への回答、迅速な取引成立といった利便性も高めます。

しかし、ERAベトナム不動産会社（ERAベトナム）の副社長であるフイン・タン・ハイ氏によると、テクノロジーは人間に取って代わるものではなく、サポートツールの役割しか果たさないとのこと。

「テクノロジーは作業負荷の軽減や効率性の向上に役立ちますが、コンサルティングや関係構築、顧客心理の理解といったスキルは、AIがまだ引き継ぐことのできない価値です」とハイ氏は述べた。

不動産マーケティングにおけるTikTokの活用について、ハイ氏は、このプラットフォームはブランド認知度を迅速に構築する能力を持っているものの、持続的な価値を生み出すには、他のプラットフォームや戦略と組み合わせる必要があると評価しました。さらに、ハイ氏は、若い不動産ブローカーの中にはテクノロジーに依存しすぎて、職業のコアスキルの育成がおろそかになっている人もいるのではないかと懸念を表明しました。

「テクノロジーの進化は、若いブローカーが伝統的なスキルへの集中力を失う原因となる可能性があります。そのため、テクノロジーを活用しつつも、職業の根本的な価値観を忘れないというバランスを見つける必要があります」とハイ氏は助言しました。

ドンタイランド株式会社のグエン・タイ・ビン社長も同様の見解を示し、遅いとはいえ、持続可能な開発戦略は顧客に安定と信頼をもたらすだろうと付け加えた。

「急速な発展は、特に不動産セクターにおいて、多くのリスクを伴います。持続可能な発展は、たとえ緩やかではあっても、安定性と顧客の信頼を確保します。これは長期的に見て重要です」とビン氏は述べ、不動産仲介業は現在、多くの課題と多くの機会に直面し、重要な岐路に立っていると付け加えました。テクノロジー、特にAIの活用は、仲介業者が業務を最適化し、サービス価値を高めるための鍵となりつつあります。しかし、真に成功するためには、各仲介業者は常に知識を更新し、専門スキルを磨き、確固たる個人ブランドの構築に注力する必要があります。

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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html