外資系企業が販売拠点の開設を競う中、2024年末の国内小売市場の状況はどうなるのでしょうか？

外資系企業が市場に販売拠点を開設する活気あるトレンドに遅れることなく、国内の小売企業も販売拠点を増やしている。

国内小売店が新たな販売拠点を拡大

国内小売業界は新たな販売拠点の拡大に注力しており、11月15日にはセントラルプレミアムショッピングセンター（ ホーチミン市8区）2階にスーパーマーケット「Co.opXtra Ta Quang Buu」が正式にオープンしました。Co.opXtra Ta Quang Buuは約3,000平方メートルの売場面積を誇り、3万点以上の高品質な生活必需品を取り揃えています。

サイゴン・コープは10月中旬、ビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市ロンビン区）にCo.opXtraをオープンしました。総営業面積3,500㎡から4,000㎡を誇るこのスーパーマーケットは、商品構成、ショッピングスペース、そして最新の小売技術トレンドへの投資を積極的に行い、サイゴン市民に魅力的なショッピングとエンターテイメント体験を提供しています。

この売場に加え、最近、小売業者のサトラは6区に3つ目のショッピングモールを開業する計画を発表しました。この売場は延床面積約3万平方メートル、地上6階、地下1階の規模になる予定です。主な取扱商品は、食品、エンターテイメント、 ファッション、アクセサリー、ジュエリー、エンターテイメントエリア、多業態スーパーマーケットなどであり、多くの若い顧客や家族連れの来店とショッピングを期待できます。

市場調査会社ユーロモニターの予測によると、ベトナムの食料品小売市場は2023年から2028年にかけて年間2.8%の成長率で成長する見込みです。ベトナムの近代的小売市場は今後10年間で200億米ドル規模に拡大し、企業にとって事業拡大と収益拡大の機会が数多く創出されるでしょう。

Rong Viet Securitiesのレポートによると、市場の成長ポテンシャルは低いものの、Go!、Aeon、BigC、Winmart、Bach Hoa Xanhなどのブランドを擁し、近年国内外の食料品チェーンによる食料品小売市場への参入の波は依然として強い。これは、ベトナムの食料品小売市場が近代的なチェーンにとって肥沃な土壌であることを示しています。

国内の小売業は販売拠点を増やし、需要を刺激するためのさまざまなソリューションを実施している（写真：ウィンマート）

最近、商工省が主催した「ベトナム人はベトナム製品を優先的に使う」キャンペーン実施中の商工部門15周年記念式典で、WinCommerceのグエン・ティ・フォン社長は、同社が2024年後半にミニマートを四半期ごとに約100店舗、平均1日1店舗のペースで新規出店し、今年末までに4,000店舗を目指すと語った。

WinCommerceチェーンは現在、2030年までに10,000店舗に到達することを目指しています。したがって、WinCommerceの新しいPOSの開設率は、現在から2030年までに年間1,000店舗に達し、ベトナムで最大のカバー範囲を持つ小売ユニットになることが期待されます。

「今後、WinCommerce は大都市圏だけでなく、農村地域、特に住宅地の近くの場所にも拡大していきます」と Nguyen Thi Phuong 氏は語りました。

顧客を引き付ける多様なソリューション

ベトナムの小売チャネルは、顧客獲得のため、魅力的なプログラムを展開しています。例えば、ホーチミン市商業協同組合連合会（サイゴンコープ）は、「フルーツウィーク」をテーマにした「感謝の気持ちを込めて」プログラムを実施し、100種類以上のトロピカルフルーツや輸入フルーツを20～25%割引で提供しています。さらに、スーパーセール（週末のお買い得商品）、ショッピングシーズン、ランクが上がるほど割引率が高くなるなど、消費者向けのプロモーションプログラムも展開しています。

Satraにとって、このベトナム産のみの小売チャネルは、多様な製品と競争力のある価格設定により、市場における地位を確固たるものにし続けています。Satra小売システムの各部門は、ビンディエン市場管理・事業会社、ベトナム畜産公社（Vissan）と連携し、野菜、果物、魚介類、畜肉の調達計画を立て、システム全体への十分な商品供給を確保しています。Vissanは、市場に約930トンの生鮮食品（2024年の旧正月比5%増）と約3,700トンの加工食品（同約8%増）を供給し、全国12万箇所以上の販売拠点に供給する予定です。

商工省国内市場局によれば、近代的な小売チャネルが市場シェアの25％を占めるに過ぎないのに対し、タイでは48％、フィリピンでは75％、シンガポールやその他多くの先進国では80％であるため、ベトナムの小売市場には依然として大きな発展の余地があるという。

ベトナム小売協会は、小売業は近代的なチャネルで買い物をする人々の需要を満たすために激しい競争に直面していると述べています。そのため、個々のニーズに合わせた特化したビジネスモデルは高い成長率を示しています。さらに、現在、特に生活必需品を中心に価格が急上昇している商品もあり、これは小売業だけでなく、製造業や製品供給業にとってもチャンスとなっています。

経済学者のゴ・トリ・ロン氏によると、国内市場は依然としてマクロ経済成長の重要な構成要素としての地位を保っている。国内市場に弾みをつけるためには、小売業はビジネス手法を革新し、サービスプロセスに変化をもたらしつつも、消費者のニーズに応え続ける必要がある。

特にベトナムは、農産物から消費財まで、幅広い製品を生産する強みを持っています。そのため、製造企業は流通業者と協力し、高品質な製品を適正価格で可能な限り迅速に市場に投入するとともに、顧客維持とブランドイメージ構築のためのプロモーションやアフターサービス施策を講じる必要があります。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html